前言：外貿(mào)行業(yè)發(fā)展至今，有許許多多成功的航海家通過(guò)外貿(mào)這條路發(fā)家致富，成就品牌，成就自我。而近兩年，因疫情原因，我們看到不少外貿(mào)公司哀鴻遍野；也見(jiàn)證了許多乘風(fēng)破浪，逆風(fēng)翻盤(pán)的航海家們。那么今天，“諾仁技術(shù)”將盤(pán)點(diǎn)一下，外貿(mào)發(fā)展到底經(jīng)歷了哪些階段，而目前又處于什么階段，未來(lái)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么階段。讓航海家們?yōu)閷?lái)的航海之旅做好準(zhǔn)備。

外貿(mào)1.0：展會(huì)信息時(shí)代

在2000年以前，中國(guó)的外貿(mào)出口主要渠道就是展會(huì)，以廣交會(huì)為代表的外貿(mào)展會(huì)推動(dòng)了外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)最早參展的那批外貿(mào)人應(yīng)該可以說(shuō)是躺著接訂單。但是現(xiàn)在的展會(huì)就不太一樣了，隨著展會(huì)的數(shù)量增加，放眼望去很多同行，反而人數(shù)還減少了。

外貿(mào)2.0：B2B平臺(tái)時(shí)代

隨著中國(guó)的外貿(mào)量突飛猛進(jìn)，且因受非典的影響，很多航海家們就不愿意去參加展會(huì)，更愿意去開(kāi)拓線上的方式，因此也就誕生了以Alibaba為主等多個(gè)B2B平臺(tái)。搬到了線上后，成本大大縮減，也解決了航海家們的燃眉之急。最早那批B2B平臺(tái)的免費(fèi)會(huì)員，上傳簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的外貿(mào)人閉著眼等詢盤(pán)，更別說(shuō)付費(fèi)會(huì)員了。

但隨著平臺(tái)內(nèi)同類型產(chǎn)品的會(huì)員越來(lái)越多，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，想要個(gè)好排名還得花很大的價(jià)錢，同時(shí)需要不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則，就變得很難讓航海家們?cè)谕兄刑幱谟欣奈恢谩?br>
外貿(mào)3.0：搜索引擎時(shí)代

到了2008年，隨著供應(yīng)商的體量越來(lái)越大，各大B2B平臺(tái)的成本越來(lái)越高，許多航海家們都把矛頭指向了獨(dú)立站。通過(guò)獨(dú)立站的方式進(jìn)而擴(kuò)大自己的品牌力，通過(guò)搜索引擎推廣的方式，沉淀更多的高質(zhì)量客戶，打造私域流量體系。

大部分航海家們都會(huì)選擇Google推廣，畢竟Google已經(jīng)是家喻戶曉的最大的搜索引擎，因此利用Google來(lái)進(jìn)行推廣，無(wú)疑是站在巨人的肩膀上，俯瞰這個(gè)世界。那么Google推廣有什么優(yōu)勢(shì)呢？第一，廣告類型豐富，能滿足絕大部分航海家的需求；第二，關(guān)鍵詞、投放國(guó)家、投放時(shí)間、投放人群、投放預(yù)算等都可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整設(shè)定；第三，Google的GA分析工具，還能分析整個(gè)獨(dú)立站的訪客行為流。通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，從而進(jìn)一步優(yōu)化獨(dú)立站頁(yè)面、優(yōu)化廣告內(nèi)容等，使其更貼切用戶需求，從而增加轉(zhuǎn)化。

也是因?yàn)镚oogle搜索引擎能實(shí)現(xiàn)航海家們的想法，因此也就越來(lái)越多的航海家們加入了這個(gè)行列。隨著航海家們的增加，我們不難發(fā)現(xiàn)，Google搜索引擎的廣告成本也在逐年增加。因此航海家們就開(kāi)始了下一個(gè)階段的探索。

外貿(mào)4.0：整合營(yíng)銷時(shí)代

所謂整合營(yíng)銷，就是盡可能的將客戶群體會(huì)使用的平臺(tái)，整合到一塊，比如1.0時(shí)代的展會(huì)、2.0時(shí)代的B2B平臺(tái)、3.0時(shí)代的Google搜索引擎、Facebook、LinkedIn等社交媒體全面開(kāi)拓。

這個(gè)時(shí)代的來(lái)臨，意味著航海家們可以將雞蛋分到多個(gè)框里，安全系數(shù)得到了提高。因?yàn)槎嗥脚_(tái)同時(shí)營(yíng)銷，客戶無(wú)論在哪里都能看到航海家們的信息，大大提升了品牌知名度；同時(shí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何漏網(wǎng)之魚(yú)。

目前大部分航海家都已經(jīng)進(jìn)入外貿(mào)4.0時(shí)代，因?yàn)樵谫I家需要發(fā)現(xiàn)你的時(shí)候你沒(méi)有出現(xiàn)，那么你在營(yíng)銷上將沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。在如今的外貿(mào)大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷加劇，國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)的打響，讓航海家們的旅程是越來(lái)越有挑戰(zhàn)性，如果在營(yíng)銷思維上還沒(méi)有升級(jí)，無(wú)疑在以后的外貿(mào)舞臺(tái)上將沒(méi)什么表演的機(jī)會(huì)。因此還停留在外貿(mào)3.0時(shí)代的航海家們，也要給自己敲個(gè)警鐘，畢竟無(wú)論做任何事情，都得順應(yīng)時(shí)代的變化而做出相應(yīng)的對(duì)策，去面對(duì)和擁抱現(xiàn)在以及未來(lái)的變化。

外貿(mào)5.0：視頻與直播時(shí)代

隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，視頻時(shí)代也隨之到來(lái)，所有的媒體，無(wú)論是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)，都在沿著文字→圖片→音頻→視頻的路線不可逆的前進(jìn)，5G的到來(lái)，必然不是更清晰的圖片。視頻，是未來(lái)最重要的溝通語(yǔ)言。

我們能看到國(guó)內(nèi)各大短視頻平臺(tái)的崛起，比如國(guó)內(nèi)抖音等平臺(tái)。也看到海外越來(lái)越多的視頻內(nèi)容輸出，因此YouTube、Facebook、Tik Tok等平臺(tái)將是未來(lái)航海家們需要涉獵的方向。當(dāng)然，也已經(jīng)有一部分的航海家已經(jīng)在這條航線中乘風(fēng)破浪，比較早進(jìn)入這個(gè)行列的航海家們，估計(jì)也已經(jīng)挖了不少的金。那么視頻與直播也將會(huì)是跨境航海家需要提前布局的環(huán)節(jié)之一。

眾所周知，人是視覺(jué)動(dòng)物，在人的感官中，眼睛能接受的信息是最多的。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人觀看文字信息，看完之后還能回想起來(lái)內(nèi)容的大概只有2.8%；但是觀看視頻信息，看完之后還能記得內(nèi)容的則高達(dá)65.3%。因此視頻是更能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性賣點(diǎn)，讓用戶印象深刻，同時(shí)更能激起客戶的購(gòu)買欲。

而直播則是在視頻的基礎(chǔ)上更上一層樓，在互動(dòng)性上，用戶會(huì)更能感受到“被尊重”；在實(shí)時(shí)性上，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這個(gè)是直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力；在傳播性上，因?yàn)榭椿胤诺纳?，因此擁有較強(qiáng)的傳播性；在時(shí)間上，直播的時(shí)間跨度較大；在變現(xiàn)能力上，可通過(guò)主播所獲得的禮物反饋、引導(dǎo)等，變現(xiàn)效果更佳。

“諾仁技術(shù)”也將外貿(mào)行業(yè)至今的發(fā)展歷程都一一剖析了一遍，各位航海家們也看看自己目前處于什么階段，而現(xiàn)在又應(yīng)該跨入哪個(gè)時(shí)代。還是老話長(zhǎng)談，還沒(méi)有跨入相對(duì)應(yīng)的外貿(mào)時(shí)代的航海家們，要給自己敲個(gè)警鐘了，要順應(yīng)時(shí)代的變化而做出相對(duì)應(yīng)的解決方案以及對(duì)策，這樣才能更好地去發(fā)展，更好地去擁抱未來(lái)！