今天翻開外貿日志，挫敗感涌上心頭，幾乎暢通無阻，才發(fā)現(xiàn)自己早期的業(yè)務， 真心太狗血！

早幾年，我也會別人分享很多心路歷程。 我有很多外貿群，既給我提供了很多商業(yè)機會，同時也帶來了很多麻煩。 現(xiàn)在想起來， 有些無奈，也有些慶幸。 無奈是因為外貿的很多朋友， 經常在群里問我怎么處理郵件， 怎么知道客人什么時候下單之類的問題， 我一般都會回答，但是由于很多朋友用的工具都比較原始，很多業(yè)務問題就會不斷的被提出來發(fā)到群理，有時，還會私下提交給我，時間有限，也就不能一一回復到，因此給人的印象就是我不夠爽氣什么的。慶幸是通過和那么多外貿圈的伙計們相處下來， 發(fā)現(xiàn)我們外貿人的生活實在是太枯燥乏味了，反而刺激了自己有想突破的念頭，這些念頭一直在我腦海里盤旋著，不斷強化，直到我最后決定自己親自做一些跨界的事情， 就是進軍IT屆。

我從來不覺得一個人的故事會總是美麗的， 我的做業(yè)務的故事一點也不美麗。 有的只是滿滿的滄桑和矛盾。不知道別人怎么樣，反正自己作為外貿人經歷那些年月， 沒有幾次不是滄桑的。在外貿這條路上， 以前始終相信自己最終會戰(zhàn)勝很多艱難， 攻克很多險阻， 和那些胸懷大志的外貿壯士們一樣， 每天給自己打雞血，從來不相信自己拿不到訂單， 也從來不覺得哪個客人的訂單是做不來的，時常給自己一些超乎想象的行動指令，大量找客人， 大量找供應商， 大量報價，大量做著一些毫無意義的事情， 我后來才發(fā)現(xiàn)，每當我越是這么做的時候， 就會更加加重了自己的負擔， 因為幾乎沒有哪件事情是精細化去完成的。經理總會跟我說卡時間點最重要，在幾分幾秒之前就要完成客人制定的各項指標，才可能贏得客人的信賴，剛開始的時候，我也信以為真， 以為只要做到這些就好了，就會前途一片光明，但是多年的經驗告訴我，就算我完成再多的指標，不能滿足客人不斷升級的欲望，不斷增加的指標，沒完沒了的壓價， （此處已被作者省區(qū)一萬字），后來我明白了，難道客人都是豬頭嗎，只要你給料他們就會吃？結局太狗血， 市場不滿足什么，我們的客人就永遠不滿足什么， 膜拜吧，平伸！ 真理阿，我。。。。得到這個醒悟，我偷偷給自己倒了杯，82年的雪碧！

所以， 你知道我的故事并不美麗了吧，我說過我的業(yè)務做的一般，但是幸好，我沒在外貿里栽過大跟頭，因為我學一招，獨門絕技，只傳自己，不傳別人的， 變身術，走一個， 自己干脆不玩了，自己發(fā)明了一個新的玩法，老客人想套路我，先問問我手上的法寶答不答應，答應才怪！

（三年前的某個夜晚）

看到那一串串已發(fā)郵件不斷累積起來，我就想起現(xiàn)在微信的漂流瓶，我不知道這個瓶子是發(fā)給誰，也不知道最后收到的人是誰，更不知道收到的人什么時候會打開來看，不知道自己發(fā)出的這個心愿瓶子會不會得到反饋，一切都是未知數， 因為自己本來就是一個最大的未知數， 從一個未知數出發(fā)，到達另外一個未知數，我卻要求自己的得到絕對值，這是神仙也難做到的事情， 卻發(fā)現(xiàn)自己一直每天在演這個角色。世界上還有誰比自己更會裝嗎？ 豆大一滴冷汗，從發(fā)絲末端滑落到了地上， 擊碎了一地，我這才醒悟過來，不在成長中瘋狂，就在瘋狂中成長，我選擇了后者！

結局不再狗血！

還好，站得高，就容易望得遠。 多年的累積， 金錢沒收獲多少，卻收獲了驚艷， 快被自己帥到了，劇情悄然反轉， 命運改變只在一念間而已， 我打算進軍軟件開發(fā)行業(yè)，才讓自己徹底醒悟過來。世界是可以被改變的。世界不會改變我們多少，除非我們會改變自己。別說那么好聽的，那么多年的舊習慣，你會那么容易改變嗎？反正我不會，至少不容易會，世界早就改變了，我已經是改變有點晚了，深惡痛絕ing… 昨天還跟幾個朋友說，你們都是外貿香餑餑，仗著老東家的一兩個老客人，在做一些幾乎沒有技術含量的事情，隨時被人替代，風險太么么噠了，大家如果不及時考慮開發(fā)更多的客人，老客人也會慢慢失去安全感，因為你們的公司處在一個沒有對流的環(huán)境里， 不讓新鮮的空氣進來， 都不知道自己原來的空間有多臭， 有木有？

這些理念，當我明白的時候，已經是付出了巨大的時間為代價之后了。 這些都是債務？ 不，是我自己真正的財富。 真正的債務，不是你欠了別人多少， 而是你自己欠了自己多少??！我用一款神器外貿郵軟件當作對自己多年來付出最大的回報。我不是牛人，可我知道誰是牛人， 真正的牛人，其實是很早就很牛了，只是我們不愿意去了解而已，就比如，自己身邊的很多朋友，包括那么多看到我的文章后過來的，網上來得，線下轉介紹來， 那么多的外貿從業(yè)人士，他們很早就開始用我開發(fā)的這款神器，逐漸改變了被動的局面，開啟了新的外貿征程。

一個周末，朋友聚會， 我問朋友：業(yè)務如何？朋友回答說： 馬上要開分公司了。

強大到無語!