一臺電腦、一部手機馳騁外貿江湖，工作自由，收入不錯，這是大多數外貿人心里懷揣著的外貿SOHO夢。

外貿SOHO怎么開始？Ueeshop自建站平臺把這個問題拆解成產品、供應商、客戶三個方面，它們是做外貿的核心要素。

產品

產品選擇是做外貿SOHO成敗的關鍵。通常在某個行業(yè)有一定的積累的外貿SOHO更有優(yōu)勢。

如果對一種產品有二到三年的經驗，擁有一定的專業(yè)知識，并能從專業(yè)的角度去解答客戶的疑惑，這能贏得客戶的信任，獲得合作。

產品選擇首先從了解產品行情開始，從中定位產品方向，之后通過學習產品知識，掌握產品信息，為后續(xù)獲客做準備。

Ueeshop小貼士：

做泛不如做專，外貿SOHO資金、精力、實力有限，泛爛而不如精而專，“泛”競爭不過大企業(yè)，只有做精、做細才會被客戶選擇。

供應商

尋找供應商是一個高時間和精力成本的事情。

創(chuàng)業(yè)前期，外貿人可以把樣板、價格、價格和交期這幾點作為選擇的標準，到后期訂單品質要求提升時，則要注重供應商的開發(fā)能力、品質和規(guī)模。

Ueeshop小貼士：

尋找可靠的供應商廠家可以利用B2B平臺、海關數據、企業(yè)黃頁。記得實地考察工廠，對一類的產品，盡量固定在一個供應商，但遵循備胎原則（積累3-5個供應商）、就近原則（距離近，解決問題的速度快）以及高配合度原則（供應商響應速度）。

可持續(xù)開發(fā)和維護客戶

外貿客戶的開發(fā)一般是第三方平臺（阿里巴巴國際站、亞馬遜）、社交網站（領英、Facebook）以及獨立站。

選擇哪個渠道開發(fā)客戶在你決定做外貿SOHO那一刻就需要考慮，你必須要有60%以上的把握能持續(xù)獲得客戶才能成功，不然只能是竹籃打水。

可持續(xù)開發(fā)和維護客戶，建議搭建獨立站。

網站是一個企業(yè)的外在名片，搭建獨立站，方便客戶了解你的業(yè)務范圍，更好地展示產品。同時，獨立站作為銷售平臺，不受平臺的規(guī)則和限制，自己直接接觸客戶，集促成客戶下單、維護客戶、二次銷售一身的平臺。

獨立站最大的優(yōu)勢就是積累客戶資源。

獨立站相當于客戶數據庫。如今獲客成本增加，通過推廣而來的客戶在獨立站留下信息，就能通過郵件營銷或社交媒體營銷取得二次銷售的機會，這遠比開發(fā)新的客戶容易得多且受益大。

另一方面，獨立站提供了一個建立信任和忠誠度的機會，有利于提升成交率。

Ueeshop小貼士：

外貿SOHO和大客戶合作不如抓住中小客戶，大客戶對質量的把控非常嚴格，同時，貸款的賬期、利率等方面都會是一個風險點。

最后，外貿SOHO一定要坐得住冷板凳。通常外貿SOHO做出成績需要一年甚至兩年的時間，做好中長期規(guī)劃，會成功的，堅持住，加油！