去年年底，經朋友介紹，一家工廠和我見面聊了一下合作做外貿的事情。因為工廠位置較偏，很難招到全職的外貿業(yè)務員，阿里平臺剛剛起步。他們現在急需一個外貿業(yè)務員幫他們把平臺建起來，包括談客戶等一切他們不懂的事情。我時間不充裕，只能兼職做，他們也同意。

見面聊的情況如下：

1.因為想找到更多的客戶，開發(fā)市場，他們愿意免費發(fā)樣品，并且訂單沒有起訂量。（做了六七個小單后就開始要求起訂量了，因為覺得不掙錢。）

2.他們不懂平臺，希望我運營主賬號，發(fā)新品，后期有P4P運營P4P，有新的業(yè)務員入職的話，帶業(yè)務員，等到訂單多的時候辭職全職做他們的外貿經理。

3.他們給我一個底價，賣給客戶的差價是我的差價。

4.我說明了自己的運營能力，基礎操作都會，但更高水平的P4P運營我不擅長。阿里上的大部分客戶都是小客戶，大客戶需要碰或者谷歌上開發(fā)。

他們offer底薪1500，我因為急于想得到這份工作所以接受了。其實也是因為在本站和其他地方找不到同種情況的參考。

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剛開始的摸索進行得非常順利，我在主賬號發(fā)產品，他們提供了一些圖片和視頻。但是作為主圖大量發(fā)品還不夠，于是我每天在網上找一些產品圖片，關鍵詞，產品名稱。

第二個月的時候，開始有客戶詢價。他們也非常耐心地給我講解產品，一派和睦的景象。

第三個月，老板娘要走了主賬號要自己管。我二話沒說，開了個子賬號重新發(fā)品，主賬號有些詢盤她會分給我。老板憑借自己的韓語優(yōu)勢（朝鮮族）成了平臺的第一個訂單，之后一周我也成了我的第一個訂單，定制生產，產品運到國內的配件工廠，等配件摸具到了之后生產完重新打包發(fā)海運。

之后我開始陸續(xù)成一些小單子，每個月至少兩三單。但就是從開始拿提成的時候，隔閡出現了。（說實話，我覺得小的外貿老板樂意看到員工成單，但是員工開始拿提成多的時候心里就想更改提成制度了。）

• 我們的分歧主要在于理念和立場不同。他們認為我的利潤太高，我每單加百分之二十的利潤（定制產品會加得更多），運費會高報。按照我做外貿的思路，這沒有什么問題，客戶要的數量少，沒必要報低價，運費加價一方面是怕收款后運費漲所以高報，另一方面也是因為收款后我一般會重新找貨代壓價再出貨。

因為平臺的成本在這些小訂單上收不回來，阿里來的客戶量都不大，他們開始覺得是因為我的報價高而使得客戶減少了數量。他們開始覺得是因為我的報價高而使得客戶減少了數量，一開始給我規(guī)定賣價。后來因為一次運費錯誤高報，客戶下了單，他們覺得我是故意高報掙錢，所以讓我以后連運費也不能自己去問，要他們詢價后告訴我。這個時候，我意識到合作快要到頭了，因為不信任到了極致，是沒辦法繼續(xù)合作的。

• 阿里發(fā)產品，基本以展示產品和產品賣價來吸引客戶。按照我之前做過的策略，產品圖片找一些吸引人的，價格略微低報，等到客戶詢價告知數量和具體要求的時候，再給確定的報價。但他們觀察了一段時間，客戶詢價總是需要問客戶要哪些型號，所以希望我在顏色區(qū)域把這種型號統(tǒng)統(tǒng)都加上，價格要非常準確。所以后面改產品的時間比我之前發(fā)產品用時還要多，這時，他們也停用了P4P，產品的流量和詢盤增加得非常慢。有時，一周都沒有一個詢盤。

以上就是我嘗試兼職做外貿的經歷，五個半月在阿里從零開始出了四千美金的單子。

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如果有朋友遇到了和我類似的情況，在猶豫要不要兼職做外貿，我有幾條建議：

1. 實在缺錢，能掙錢就行。不計較投資回報是可以做的，做一個月多一個月的錢，不用坐班，有一臺電腦即可，基本是零成本的兼職。

2. 想積累客戶，有穩(wěn)定單子拿提成的謹慎，這種更適合全職去做。因為兼職的時間精力有限，比如每天六點鐘下班，但是你到家可能七點多了，做飯吃飯洗漱要到九點了。最多工作兩個多小時，這兩個多小時還在建立你已經在全職公司工作一天的基礎上，疲憊和困倦會降低你想象中的工作效率。

3. 想長久合作，不要得罪老板。像我一樣不吐不快的，只會減少這份工作的壽命。因為不坐班，不能當面質疑你，老板更看重你在微信上溝通的語氣。

不過說實在的，全職工作已經是外貿業(yè)務員的朋友大可不必找外貿兼職，全心多開客戶獲得的回報豈不是更多，如果覺得全職不適合多付出的話那就趁早離職找下家吧。

謝謝各位看官。