公司：廣東三木科技有限公司

英文：Guangdong Sanwood Technology Co., Ltd

網(wǎng)址：http://www.sanmtest.com

法人代表：劉艷鋒

注冊(cè)資本：1020萬(wàn)人民幣

成立日期：2013-01-06

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：914419000599632153

經(jīng)營(yíng)范圍：研發(fā)、銷(xiāo)售：儀器儀表；研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售：試驗(yàn)設(shè)備、電子產(chǎn)品、五金制品、通用機(jī)械設(shè)備；生產(chǎn)：儀器儀表；貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口；租賃：試驗(yàn)設(shè)備、通用機(jī)械設(shè)備、儀器儀表；計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制作及配套服務(wù)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))

在線(xiàn)展臺(tái)：https://www.directindustry.com/prod/sanwood-technology-163652.html

《廣東三木科技有限公司與Directindustry的故事》

跟Directindustry合作第六個(gè)年頭了，合作的每一年都給了我們不一樣的收獲。我們是工貿(mào)一體的貿(mào)易公司，B2B平臺(tái)的投入是我們拓展海外市場(chǎng)的重要手段。回望當(dāng)初合作之時(shí)，抱著都是平臺(tái)展示的心態(tài)一試，一下投入了好幾個(gè)B2B平臺(tái)。如今Directindustry這個(gè)平臺(tái)是我們積累潛在客戶(hù)和在歐洲推廣三木品牌的重要平臺(tái)之一！

當(dāng)初對(duì)比了好幾個(gè)B2B平臺(tái)，Directindustry這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解和高質(zhì)量客戶(hù)服務(wù)的幫助下，給了我們一個(gè)很好的歐洲B2B工業(yè)機(jī)器類(lèi)市場(chǎng)的展示。這不是唯一讓我們繼續(xù)合作的原因，最終我們選擇繼續(xù)合作的重要原因有兩個(gè)，一是Directindustry是一個(gè)法國(guó)本土有著多年經(jīng)驗(yàn)的集實(shí)體展會(huì)功能與電子商務(wù)平臺(tái)于一體的平臺(tái)，這跟我們開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)的初衷和方向非常一致。二是這個(gè)平臺(tái)展位設(shè)計(jì)既是符合歐洲人的瀏覽風(fēng)格和設(shè)計(jì)習(xí)慣，也是一個(gè)內(nèi)容豐富，能多方面展示我們機(jī)器設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)很好的平臺(tái)，像我們這種接近非標(biāo)的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品都有他獨(dú)特性，但是又有著一個(gè)均是環(huán)境測(cè)試箱的特性。Directindustry平臺(tái)的后臺(tái)工程師會(huì)根據(jù)我們上傳的資料，把每一類(lèi)產(chǎn)品都展示出它的特性，以最好的方式展示產(chǎn)品。根據(jù)我們當(dāng)前的需求，不定時(shí)給我們網(wǎng)站優(yōu)化建議，對(duì)于一個(gè)初入并想深入歐洲市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，Directindustry這個(gè)平臺(tái)真是太合適了。

在和Directindustry合作的初期，我們是花了大量的心血在產(chǎn)品大圖，產(chǎn)品視頻，單個(gè)目錄頁(yè)，同系列產(chǎn)品目錄冊(cè)，以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞，規(guī)格描述等方面的。合作的第一年，在期望的目標(biāo)業(yè)績(jī)上，并沒(méi)有很好的一個(gè)結(jié)果，一年內(nèi)通過(guò)Directindustry平臺(tái)成為我們合作客戶(hù)的數(shù)量，合作的金額很少?？紤]到公司在發(fā)展的前期，加上我們的產(chǎn)品是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的客戶(hù)積累的大型機(jī)器設(shè)備類(lèi)，定制類(lèi)產(chǎn)品。我們公司抱著這樣的心態(tài)，又和Directindustry走過(guò)第二年。漸漸地，我們?cè)谠撈脚_(tái)已經(jīng)收獲平均每年3000多個(gè)獨(dú)立訪(fǎng)客，平均每年約150個(gè)詢(xún)盤(pán)。再后來(lái)，我們?cè)诜e累的幾千個(gè)訪(fǎng)客里，又成功開(kāi)發(fā)出幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌，以及行業(yè)內(nèi)的高品質(zhì)代理商。

這個(gè)阿聯(lián)酋迪拜的客戶(hù)是我們和Directindustry合作第一年里面的訪(fǎng)客，當(dāng)時(shí)客戶(hù)只是感興趣，并沒(méi)有需求，根據(jù)我們業(yè)務(wù)員對(duì)客戶(hù)的背景解讀，該客戶(hù)是中亞地區(qū)以及阿拉伯地區(qū)有名的環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備工程商，代理商。該客戶(hù)在第二年就給我們下單了，并且在當(dāng)年的第二次訂單的同時(shí)，給我們簽了一年代理商合同！

投入Directindustry合作的第三年，俄羅斯市場(chǎng)的爆發(fā)，是我們的亮點(diǎn)。通過(guò)Directindustry我們簽下兩個(gè)重要的俄羅斯代理商，其中一個(gè)是為軍工用品制造商提供測(cè)試箱以及各種環(huán)境模擬艙的專(zhuān)業(yè)代理商，并且在第一年就給我們創(chuàng)造300W的業(yè)績(jī)。

在2018年，我們拿下首個(gè)歐洲較大測(cè)試設(shè)備代理商，該代理商在2020年帶給我們200W的業(yè)績(jī)。

記得2020年1月份的某個(gè)訪(fǎng)客，是全球著名的從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。需要各類(lèi)測(cè)試箱，為其客戶(hù)提供測(cè)試服務(wù)。我們有幸從Directindustry 聯(lián)系到阿聯(lián)酋的UL認(rèn)證機(jī)構(gòu)，并簽下訂單。

我們一直是采用最基礎(chǔ)展示方案（十萬(wàn)以?xún)?nèi)套餐）的，這五六年的積累，我們一直在穩(wěn)步地開(kāi)發(fā)出對(duì)口的潛在客戶(hù)，做外貿(mào)是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累和沉淀，做我們這一類(lèi)大型機(jī)器設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的外貿(mào)，是最漫長(zhǎng)的一類(lèi)了。

今年是非比尋常的一年，中小外貿(mào)企業(yè)在艱難的國(guó)際貿(mào)易背景下生存著，在新冠疫情的強(qiáng)大影響沖擊下，海外訂單大幅度減少，一整年的線(xiàn)下展會(huì)被迫全部取消，Directindustry迅速做出了響應(yīng)，為客戶(hù)提供了一些列應(yīng)對(duì)新冠疫情的沖擊的分析座談會(huì)、外貿(mào)培訓(xùn)會(huì)、外貿(mào)公益課等。為我們一些處于迷茫的企業(yè)提供一個(gè)積極的方向和向?qū)?，選擇平臺(tái)的中肯建議，以及一些線(xiàn)上搜索客戶(hù)的渠道和技巧。這一點(diǎn)是對(duì)我們幫助非常大，很欣賞這種落到實(shí)處為客戶(hù)著想的作風(fēng)。我們會(huì)繼續(xù)和Directindustry保持合作關(guān)系，希望在今后得合作中，我們能創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)，達(dá)成共贏！

如果你還在外貿(mào)道路上奮斗，我們推薦你了解下Directindustry，以及VirtualExpo，它是涉及到線(xiàn)上線(xiàn)上展會(huì)以及其他平臺(tái)推廣成為我們獲取潛在客戶(hù)和即時(shí)訂單的重要手段。所以我們會(huì)一如既往使用VirtualExpo在線(xiàn)展會(huì)。

希望Directindustry以及VirtualExpo，在未來(lái)的在線(xiàn)展會(huì)服務(wù)上，能夠針對(duì)每一類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性分析，給出更好，更有價(jià)值的服務(wù)和方案。另外還希望Directindustry能多和客戶(hù)在產(chǎn)品展示方便多做溝通，希望后臺(tái)工程師在后臺(tái)完善客戶(hù)產(chǎn)品信息方面更準(zhǔn)確。我相信，假以時(shí)日，通過(guò)我們的共同努力，VirtualExpo能帶我們創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)奇跡！

廣東三木科技有限公司

附后臺(tái)12個(gè)月數(shù)據(jù)一覽，供參考：