“外貿(mào)SOHO適合做獨(dú)立站嗎？”

“一個(gè)人怎么做好外貿(mào)獨(dú)立站？”

“一個(gè)人想做外貿(mào)網(wǎng)站，應(yīng)該考慮什么因素？”

如果你有計(jì)劃做SOHO創(chuàng)業(yè)，或者現(xiàn)在已經(jīng)是在SOHO，又或者正身處于一個(gè)2-3人的貿(mào)易公司，且目前公司并沒(méi)有充足的預(yù)算，一年的利潤(rùn)低于三十萬(wàn)。

但你發(fā)現(xiàn)同行，或是身邊的朋友，都開(kāi)始通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站獲取詢盤(pán)，因此你也心里癢癢想嘗試做獨(dú)立網(wǎng)站獲取大量客戶前來(lái)詢價(jià)。

首先，我們先看下做好外貿(mào)獨(dú)立站需要哪些能力？

對(duì)于外貿(mào)soho來(lái)說(shuō)，大部分是希望獨(dú)立站能夠成為自己的獲客工具的。那基于這個(gè)目標(biāo)，做好外貿(mào)獨(dú)立站需要具備哪些能力呢？

• 調(diào)研能力

很多想做外貿(mào)獨(dú)立站的人，可能問(wèn)得比較多的問(wèn)題是：外貿(mào)網(wǎng)站怎么搭？有什么平臺(tái)可以用？哪里可以買(mǎi)模板？

其實(shí)這些都是做B2B獨(dú)立站的最后一步了，在這之前，你還有很多準(zhǔn)備工作需要做。

就像做外貿(mào)生意一樣，你需要去做市場(chǎng)調(diào)研：

• 你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
• 你的目標(biāo)客戶分布在哪些市場(chǎng)？
• 你的優(yōu)勢(shì)實(shí)力去做哪個(gè)市場(chǎng)更有利可圖？

雖然這是個(gè)很殘忍的事實(shí)，但我必須告訴你，不是所有產(chǎn)品都適合外貿(mào)獨(dú)立站推廣。

有的產(chǎn)品搜索量很少，它的目標(biāo)客戶可能更多地散布在線下的渠道；

有的產(chǎn)品，外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做得很成熟了，基本上沒(méi)你的市場(chǎng)空間了。

所以在拍腦袋做外貿(mào)獨(dú)立站之前，你必須去做調(diào)研，包括你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞調(diào)研、同行調(diào)研等等。調(diào)研得越仔細(xì)，網(wǎng)站的成功幾率就越高。

至于怎么調(diào)研這里可以再插入5000字了，但我這里想要強(qiáng)調(diào)的是，這是做好外貿(mào)網(wǎng)站必不可少的第一步。

• 信息架構(gòu)組織、布局能力

那通過(guò)分析、調(diào)研得到的信息如何展示到網(wǎng)站上呢？這里就需要我們有一定的信息整合、提煉和布局能力了。

但這所謂的信息組織能力不僅僅是這項(xiàng)能力本身，它牽涉到其它方面更深層次的能力。

比如說(shuō)：

• 你需要提煉什么信息出來(lái)展示？
• 你的網(wǎng)站需要設(shè)置哪些頁(yè)面？

這里就要考驗(yàn)?zāi)銓?duì)供需關(guān)系的解讀：

• 客戶需要什么？
• 你是否能為客戶提供他需要的東西呢？
• 他為什么要選擇你的解決方案而不是別人的？

再比如說(shuō)，你的頁(yè)面信息如何布局，才能在客戶瀏覽的不同心理階段，給他提供恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ徊讲降匾龑?dǎo)他完成你所希望的轉(zhuǎn)化行動(dòng)？

這就要求你去學(xué)習(xí)客戶瀏覽網(wǎng)站的心理行為路徑、銷售漏斗模型、說(shuō)服力邏輯等等的知識(shí)了。

• 英文文案撰寫(xiě)能力

這個(gè)能力不言而喻了。這里我們可能很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，就是自嗨創(chuàng)作，我看過(guò)很多中國(guó)的外貿(mào)網(wǎng)站會(huì)寫(xiě)一些很宏大的話，例如Better Together之類的，這些話其實(shí)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)就是廢話，解決不了他任何問(wèn)題。

就像上面提到的，好的外貿(mào)網(wǎng)站文案，它一定要是清晰易懂，并且能夠戳中客戶的需求點(diǎn)，解答客戶的疑問(wèn)。

想寫(xiě)好文案，對(duì)目標(biāo)客戶的需求、用戶心理邏輯的研究也是必不可少的。同時(shí)，你還需要去不斷地測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)分析什么樣的文案是有效的。

所以說(shuō)，即使你有比較扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，想寫(xiě)好外貿(mào)網(wǎng)站的文案，也不是一朝一夕的事。

那如果你說(shuō)，我外包給外國(guó)人寫(xiě)呢？

我自己也管理過(guò)海外的寫(xiě)手團(tuán)隊(duì)，這里需要說(shuō)明一下的是，外國(guó)人只可以保證表達(dá)上的正確，但不能保證內(nèi)容上的正確。

換句話說(shuō)，即使文案撰寫(xiě)的工作交給外國(guó)人，你首先也要非常清楚要寫(xiě)什么內(nèi)容，怎么寫(xiě)，什么是好的文案，什么是不好的文案，才能對(duì)對(duì)方的工作成果有一個(gè)正確的判斷。

• 基本的拍攝能力

圖片的重要性這一點(diǎn)我相信也不必多說(shuō)了。要拍攝出適合你網(wǎng)站的圖片，你不需要有多高級(jí)的設(shè)備，但一臺(tái)像樣的相機(jī)是不可少的。

那一個(gè)人可以拍出好的照片嗎？可以，但是商業(yè)拍攝并不是一件隨心所欲的事，拍攝前你也必須要去調(diào)研，并且具備一點(diǎn)商業(yè)拍攝知識(shí)。

比如說(shuō)：

• 你有哪些同行做得比較好？
• 他們的產(chǎn)品圖拍攝角度是怎樣的？
• 能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？
• 為什么國(guó)外的工廠看上去都那么高大上？
• 他們有什么取景的角度、拍攝的技巧是值得你參考的？

再技術(shù)層面一點(diǎn)：

• 怎樣的燈光、參數(shù)設(shè)置、裁切才能突出主體？
• 后期怎么調(diào)整才能讓圖片看起來(lái)更干凈但也不至于太假？

看似簡(jiǎn)單，但要做好里面都是學(xué)問(wèn)，還有寶貴的時(shí)間?。?br>

• 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)

我相信大部分想自己建站的soho應(yīng)該也不具備使用設(shè)計(jì)軟件做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的能力，那退一步說(shuō)，假如我們用模板搭網(wǎng)站，要做好外貿(mào)獨(dú)立站，我要具備什么設(shè)計(jì)知識(shí)，才能把模板用得更溜呢？

• 網(wǎng)頁(yè)排版原則
• 色彩搭配原則
• 設(shè)計(jì)心理學(xué)
• 網(wǎng)站交互設(shè)計(jì)
• 可用性設(shè)計(jì)

這些都是比較基礎(chǔ)的了，雖然說(shuō)這些知識(shí)都很有趣，但其實(shí)涉及到的是另一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域了。即使想要簡(jiǎn)單了解，也不是一時(shí)三刻能夠?qū)W習(xí)完的。

• 網(wǎng)站搭建技術(shù)

這個(gè)也就是大家問(wèn)得最多的問(wèn)題，我不是技術(shù)黨就不班門(mén)弄斧了。

但最基本的域名、空間、搭建平臺(tái)使用、網(wǎng)站速度、安全證書(shū)、sitemap、站內(nèi)seo、網(wǎng)站收錄設(shè)置等等也是要懂的。

• 推廣引流能力

是的，經(jīng)歷了那么多，還是沒(méi)有客戶找上門(mén)。因?yàn)闆](méi)有任何的推廣引流，一開(kāi)始你的網(wǎng)站只是相當(dāng)于一家開(kāi)在荒山野嶺的小店，無(wú)人問(wèn)津。

因此想要做好外貿(mào)網(wǎng)站，也就是說(shuō)讓它成為你的獲客工具，你還需要從各種渠道引流：PPC廣告、SEO、社交媒體等等，任君選擇。但所有的這些渠道，需要學(xué)習(xí)并且做好，沒(méi)有投入、實(shí)踐一年半載的時(shí)間是不可能的。

一個(gè)人能夠同時(shí)具備這些能力嗎？可以。

學(xué)習(xí)這些技能需要多長(zhǎng)的時(shí)間呢？很久很久……

因此外貿(mào)SOHO如果你考慮做外貿(mào)獨(dú)立站，建議你還是外包出去吧！

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