近年來(lái)，在政策加持之下，跨境電商作為新型貿(mào)易方式逐漸成為“穩(wěn)外貿(mào)”的重要支撐及外貿(mào)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年一季度我國(guó)跨境電商繼續(xù)保持增長(zhǎng)，進(jìn)出口4345億元。然而，跨境電商這趟水比較深，新手小白做跨境電商亞馬遜，不懂如何開展怎么辦？對(duì)于這個(gè)問題，跨境馬哥給你支幾招，助力新手小白輕松上路。


01.平臺(tái)是否需要投放廣告

首先在跨境電商亞馬遜注冊(cè)店鋪是不用交保證金的，只需要每個(gè)月39.99的月租就OK了。其次，跨境電商亞馬遜的算法和國(guó)內(nèi)的平臺(tái)一樣，我們國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)要依靠廣告直通車之類之類的推廣，才能給賣家?guī)?lái)流量。而跨境電商亞馬遜早在2009年就開始采用A9算法搜索引擎，用來(lái)提升中小賣家的產(chǎn)品曝光率，主要靠小類目排名Top 20、好評(píng)率、和銷量的。

02.產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)在哪里

利潤(rùn)點(diǎn)就是價(jià)格差和匯率差，國(guó)外的消費(fèi)觀念和我們國(guó)內(nèi)大不相同。我們尋找國(guó)內(nèi)相對(duì)價(jià)格較低，在國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū)價(jià)格較高的產(chǎn)品銷售，賺取的就是價(jià)格差和匯率差。（國(guó)內(nèi)2.5的商品能賣到9-10左右，就能保住一定的利潤(rùn)點(diǎn)）

03.注冊(cè)店鋪需要的要求

注冊(cè)跨境電商亞馬遜店鋪，是需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的（最好是企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照），個(gè)體工商戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)，下單率比較低，且注冊(cè)下來(lái)的店鋪沒有流量扶持，不建議跨境電商亞馬遜新手去注冊(cè)。其次，注冊(cè)店鋪需要準(zhǔn)備材料還包括法人身份證、雙幣信用卡、收款賬號(hào)（注冊(cè)時(shí)要注意關(guān)聯(lián)問題）、干凈的電腦及網(wǎng)線、電子郵箱以及準(zhǔn)備可能被二審也就是KYC相關(guān)的一些資料等等。


04.新手選擇哪個(gè)站點(diǎn)好

目前跨境電商亞馬遜平臺(tái)，針對(duì)中國(guó)賣家開放的平臺(tái)有北美、中東、歐洲、日本、新加坡、澳洲、印度等，新手不知道哪個(gè)站點(diǎn)適合自己的話，跨境馬哥建議賣家們可以先選擇北美站點(diǎn)或者歐洲站，這兩個(gè)站點(diǎn)的利潤(rùn)、購(gòu)買率是比較高的，且退貨率低。

05.選品

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這句話是所有亞馬遜人認(rèn)可的。而選品涉及到的內(nèi)容都非常重要且繁瑣，您可能需要翻看亞馬遜、速賣通、ebay、Wish、1688、facebook、instagram等等各種平臺(tái)去找產(chǎn)品，您必須研究市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、利潤(rùn)空間、資源優(yōu)勢(shì)等等。

另外，針對(duì)于如何選品，其實(shí)方法有很多。畢竟，選品是一個(gè)沒有固定打法的東西，但選品的方向和每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等一系列資源密切相關(guān)。

對(duì)于新手賣家來(lái)說，在資金和資源不足的情況下，亞馬遜選品時(shí)應(yīng)注意以下十點(diǎn)，助力探索、評(píng)估和把握全球商品機(jī)會(huì)。

①優(yōu)選藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的品類。

②優(yōu)選起步快，有現(xiàn)貨的產(chǎn)品。

③選擇多款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

④優(yōu)選成本低且試錯(cuò)成本不高的產(chǎn)品。

⑤優(yōu)選體積和發(fā)貨重量小的產(chǎn)品。

⑥季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品要慎重。

⑦不選超級(jí)大熱產(chǎn)品。

⑧優(yōu)選高需求，高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

⑨選品前先查商品是否合規(guī)，注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

⑩規(guī)避廣告費(fèi)逆天服裝類目。

06.需要熟悉了解亞馬遜跨境電商規(guī)則及政策

對(duì)于新手小白來(lái)說，了解哪些產(chǎn)品是屬于平臺(tái)或者當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)所禁售的，哪些產(chǎn)品是屬于侵權(quán)的產(chǎn)品，以及掌握平臺(tái)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、紅線等等，是非常有必要的。與此同時(shí)，跨境馬哥也要提醒各位賣家，合規(guī)運(yùn)營(yíng)才是根本，不觸及紅線，麻煩就不會(huì)找上門來(lái)。

07.注意產(chǎn)品推廣

作為一個(gè)新產(chǎn)品是很難銷售出去的，這個(gè)時(shí)候您得知道推廣一個(gè)產(chǎn)品的套路。降價(jià)促銷、折扣促銷、廣告促銷、找人測(cè)評(píng)、上QA、上Review、上秒殺等等，懂市場(chǎng)、懂亞馬遜規(guī)則、懂消費(fèi)者！

比如，排名是由銷量，好評(píng)率和績(jī)效來(lái)決定，績(jī)效包括買家feedback，訂單缺陷，退款率等。只要后臺(tái)操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品就好了。

以上就是跨境馬哥跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。值得一提的是，新手賣家要想快速入門亞馬遜的話，建議優(yōu)選在國(guó)內(nèi)擁有一席之地的艾杰美貿(mào)易，創(chuàng)立于2017年，是一家集亞馬遜開店、亞馬遜課程培訓(xùn)輔導(dǎo)、獨(dú)立站建站、海外媒體投放、跨境項(xiàng)目孵化、法律咨詢、直播電商、TikTok運(yùn)營(yíng)、海外網(wǎng)紅全渠道推廣以及海外KOL營(yíng)銷等相關(guān)服務(wù)于一體的綜合類跨境電商服務(wù)公司，也是國(guó)內(nèi)跨境服務(wù)領(lǐng)域頗具規(guī)模的品牌企業(yè)之一。目前旗下?lián)碛斜颈究萍肌⒑銟s供應(yīng)鏈、艾杰美物流、艾杰美咨詢、長(zhǎng)榮法務(wù)、芯視界傳媒等多家公司，實(shí)力雄厚。

同時(shí)，為更好地幫助企業(yè)高效快速完成亞馬遜開店，實(shí)現(xiàn)“貨通全球”的跨境夢(mèng)想，艾杰美貿(mào)易還配置了最全面的亞馬遜開店服務(wù)，包括店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、精準(zhǔn)選品、獲客引流、專業(yè)實(shí)操導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)、貨源相關(guān)協(xié)助、店鋪違規(guī)申訴指導(dǎo)、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用權(quán)以及配套全系列的運(yùn)營(yíng)資源等等，幫助中國(guó)賣家鏈接全球的客戶，助力更好地解決亞馬遜開店生意難題。總的來(lái)說，亞馬遜創(chuàng)業(yè)開店交給艾杰美，很放心！