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2021年，亞馬遜已經(jīng)過了那個(gè)最好賺錢的時(shí)代，但它依然存在著大量的寶藏。

無論你處于哪個(gè)階段，想在亞馬遜掘金，系統(tǒng)了解亞馬遜的運(yùn)營體系至關(guān)重要！

為此，我花了3天2夜整理了這篇亞馬遜新手開店攻略，幫助你開啟亞馬遜掘金之旅！

話不多說，進(jìn)入正題，你可以自行跳到感興趣的板塊學(xué)習(xí)。

注冊(cè)開店板塊目錄：

1. 開店成本
2. 注冊(cè)所需材料
3. 入駐渠道（附招商經(jīng)理的聯(lián)系方式）
4. 關(guān)于店鋪二審
5. 賣家計(jì)劃選擇

1.開店成本

亞馬遜需要投入的資金會(huì)比其他平臺(tái)高一些，但也沒有大家想象的那樣動(dòng)拙幾十萬。

對(duì)于新手來說，做好選品，初期準(zhǔn)備個(gè)2-3W就可以正常周轉(zhuǎn)了。

接下來我就來一一講解在亞馬遜開店需要什么費(fèi)用：

首先是開店固定成本

1. 注冊(cè)公司（去線上工商局辦理，不花一分錢，每個(gè)地區(qū)不同，有的會(huì)收取50塊錢文本費(fèi)）
2. 代理記賬（一年2000左右）
3. 運(yùn)營場地（個(gè)人可以在家操作，一分錢不花）
4. 電腦（對(duì)于電腦的設(shè)備要求不高，可以去閑魚購買二手的）
5. 網(wǎng)絡(luò)（100塊錢就可以拉一根網(wǎng)線，每個(gè)月收取你20塊錢的費(fèi)用）
6. 平臺(tái)月租（一個(gè)月39.99美元）

其次是運(yùn)營浮動(dòng)成本

1. UPC/EAN碼（上傳產(chǎn)品時(shí)需要，1個(gè)UPC碼在1-2塊錢左右）
2. 收款工具（使用第三方收款工具會(huì)扣除一定的手續(xù)費(fèi)，一般在2-3％左右）
3. 產(chǎn)品采購（根據(jù)你需要采購的產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算，F(xiàn)BA第一批備貨200件左右）
4. 物流費(fèi)用（根據(jù)產(chǎn)品的類型、重量、體積以及物流商來計(jì)算）
5. 銷售傭金（不同的產(chǎn)品類目平臺(tái)收取的傭金比例也不同，一般在15％左右）
6. 退貨處理（退貨費(fèi)用由賣家承擔(dān)，F(xiàn)BA由亞馬遜取貨，自發(fā)貨需要賣家聯(lián)系海外倉）
7. 推廣費(fèi)用（廣告/測評(píng)/秒殺/coupon等）
8. VAt稅務(wù)（目前僅歐洲站點(diǎn)需要用到）

FBA收取的費(fèi)用（參考官方信息，不同站點(diǎn)費(fèi)用也會(huì)有所不同）

1. 配送費(fèi)用：Amazon Sign-In
2. 倉儲(chǔ)費(fèi)用：Amazon Sign-In
3. 長期倉儲(chǔ)費(fèi)用：Amazon Sign-In
4. 庫存移除費(fèi)用：Amazon Sign-In

2.注冊(cè)所需材料

在正式的注冊(cè)店鋪之前，你需要提前準(zhǔn)備好以下這些注冊(cè)材料

1. 一臺(tái)有網(wǎng)絡(luò)的電腦，需要確保沒有登錄或者注冊(cè)過亞馬遜
2. 一個(gè)電子郵箱，如果注冊(cè)多個(gè)站點(diǎn)需要準(zhǔn)備多個(gè)電子郵箱
3. 一張雙幣信用卡（VISA或者M(jìn)asterCard卡），也就是國際信用卡，用于支付店鋪月租
4. 一個(gè)收款賬戶（萬里匯、派安盈、連連支付、pingpong、網(wǎng)易支付）任選其一
5. 一張營業(yè)執(zhí)照，提供營業(yè)執(zhí)照“彩色照片或者掃描件”
6. 營業(yè)執(zhí)照的法人身份證正反面“彩色照片或者掃描件”

店鋪?zhàn)?cè)注意事項(xiàng)

• 新注冊(cè)的公司不要立馬注冊(cè)亞馬遜店鋪，需要等到能在工商局網(wǎng)站查到你公司的時(shí)候再注冊(cè)
• 注冊(cè)的材料必須要沒有注冊(cè)過亞馬遜店鋪
• 設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)如果登錄或者注冊(cè)過亞馬遜店鋪，建議購買一個(gè)VPS服務(wù)器（阿里云等等）
• 注冊(cè)店鋪的過程中，如果沒有特別要求使用中文填寫，全部都用拼音去填寫信息

3.入駐渠道

目前中國賣家想要注冊(cè)亞馬遜店鋪，官方給出的方法就是通過亞馬遜全球開店入駐

而入駐亞馬遜全球開店的渠道有兩種：“全球開店官網(wǎng)注冊(cè)”和“招商經(jīng)理注冊(cè)”

關(guān)于全球開店官網(wǎng)注冊(cè)

• 注冊(cè)費(fèi)用：免費(fèi)
• 注冊(cè)時(shí)效：1-2天
• 運(yùn)營扶持：無
• 入駐地址：亞馬遜全球開店官網(wǎng)
• 具體步驟如下：

進(jìn)入亞馬遜全球開店官網(wǎng)

不鏈接的可以點(diǎn)擊這個(gè)鏈接：Amazon亞馬遜全球開店

點(diǎn)擊右上角的“立即注冊(cè)”

以北美站為例，點(diǎn)擊下方的“創(chuàng)建您的Amazon賬戶”即可開始注冊(cè)

關(guān)于招商經(jīng)理注冊(cè)

• 注冊(cè)費(fèi)用：免費(fèi)
• 注冊(cè)時(shí)效：7-15天
• 運(yùn)營扶持：招商經(jīng)理一個(gè)自然年扶持，可以免費(fèi)報(bào)BD活動(dòng)
• 入駐地址：亞馬遜全球開店服務(wù)號(hào)
• 具體步驟如下：

訂閱“亞馬遜全球開店服務(wù)號(hào)”

點(diǎn)擊開店鏈接

填寫潛在賣家登記表

填寫完潛在賣家登記表等待招商經(jīng)理聯(lián)系即可。

后續(xù)根據(jù)亞馬遜招商經(jīng)理的要求提交資料進(jìn)行審核，通過審核招商經(jīng)理會(huì)給你發(fā)送一個(gè)注冊(cè)鏈接，通過注冊(cè)鏈接即可注冊(cè)亞馬遜店鋪。

4.關(guān)于店鋪二審

你填寫完資料開通店鋪之后，正常情況下亞馬遜還會(huì)有一個(gè)二審的環(huán)節(jié)，主要就是再次核查一下你的信息是否正確，防止有人惡意注冊(cè)。

不同的站點(diǎn)，二審也會(huì)不同，主要分為“二審”和“KYC審核”

歐洲站點(diǎn)的二次審核叫做“KYC審核”

美國、日本等其他站點(diǎn)的二次審核叫做“二審”

KYC審核需要提供的材料

• 注冊(cè)用公司的營業(yè)執(zhí)照和公司章程掃描件
• 公司首要聯(lián)系人和受益人（股份大于25％以上的）的身份證掃描件
• 首要聯(lián)系人和受益人90天內(nèi)的個(gè)人賬單，賬單上需要有姓名和詳細(xì)的住址
• 公司的對(duì)公賬單或者第三方收款賬戶的銀行證明

注冊(cè)地址需要和信用卡賬單和水電煤氣的賬單地址一致

二審需要提交的材料

• 法人身份證正反面以及手持正反面照片，打包成一份PDF文件上傳
• 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照照片和復(fù)印件，打包成一份PDF文件上傳
• 公共事業(yè)單位（水電煤氣）出具的90天內(nèi)的賬單和發(fā)票
• 已上傳產(chǎn)品的賣家還需要提供增值稅發(fā)票

賬單地址可以提供亞馬遜店鋪后臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營地址

5.賣家計(jì)劃

注冊(cè)亞馬遜店鋪，你必然會(huì)面臨一個(gè)賣家計(jì)劃的選擇：“個(gè)人賣家計(jì)劃”和“專業(yè)賣家計(jì)劃”

個(gè)人賣家計(jì)劃

• 月租費(fèi)用：無固定費(fèi)用，但每在亞馬遜出售一件商品平臺(tái)會(huì)收取0.99美元
• 銷售類目：可以上傳出售的商品類目很少
• 購物車：無法搶奪黃金購物車（不懂什么是購物車的我會(huì)在后面寫到）
• 上傳產(chǎn)品：只能單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品上傳，不能批量上傳
• 數(shù)據(jù)報(bào)告：沒有直觀的數(shù)據(jù)報(bào)告，需要自行去計(jì)算各項(xiàng)數(shù)據(jù)
• 運(yùn)費(fèi)設(shè)置：亞馬遜會(huì)幫你設(shè)置運(yùn)營，你無法自行修改
• 報(bào)名活動(dòng)：亞馬遜的各種促銷活動(dòng)都不允許個(gè)人賣家參加

專業(yè)賣家計(jì)劃

• 月租費(fèi)用：固定一個(gè)月39.99美元
• 銷售類目：除了部分禁止出售的商品，大多數(shù)類目都可以上傳出售
• 購物車：可以搶奪黃金購物車
• 上傳產(chǎn)品：可以批量上傳產(chǎn)品
• 數(shù)據(jù)報(bào)告：有數(shù)據(jù)報(bào)告，可以根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告去做出調(diào)整
• 運(yùn)費(fèi)設(shè)置：可以自行設(shè)置運(yùn)費(fèi)
• 報(bào)名活動(dòng)：可以報(bào)名很多的促銷活動(dòng)

不難看出，個(gè)人賣家做亞馬遜基本都是寸步難行，所以想要做好亞馬遜，選擇“專業(yè)賣家計(jì)劃”是非常有必要的。

選品策略板塊目錄：

1. 選品原則
2. 尋找貨源

對(duì)于新手賣家來說，不需要開發(fā)新品，參考在亞馬遜表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品跟著賣就好了。

可以從這些地方篩選：

• 熱賣的新產(chǎn)品
• 24小時(shí)之內(nèi)排名上升快的產(chǎn)品
• 被贈(zèng)送最多的產(chǎn)品
• 亞馬遜的各類榜單查找

1.選品原則

每個(gè)人的運(yùn)營能力、資金情況都不同，沒有固定的選品方法可言。

選品參考因素大致如下：

• 計(jì)算出產(chǎn)品的運(yùn)營成本（進(jìn)貨、物流、推廣等費(fèi)用）不超出自身資金、有一定的利潤。
• 產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁必須要有產(chǎn)品review（評(píng)價(jià)）低于100個(gè)，容易競爭。
• 產(chǎn)品不涉及侵權(quán)，可以去美國的專利網(wǎng)站查詢。
• 能否找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度都至關(guān)重要。
• 分析競爭對(duì)手的Listing（商品詳情頁）水平，能否做的比競爭對(duì)手更好。
• 分析產(chǎn)品的季節(jié)性和銷售趨勢(shì)，有助于后續(xù)的運(yùn)營。
• 新手最好就不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，庫存不好掌控、銷量也不穩(wěn)定。

總之分為：需求、成本、利潤、競爭、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈等方面去考量，找到那個(gè)最適合自己去做的產(chǎn)品。

送大家兩張利潤分析表格

2.尋找貨源

如果你沒有工廠，應(yīng)該要去哪里找貨源？

這里給大家分享46個(gè)貨源網(wǎng)站，你可以根據(jù)進(jìn)貨價(jià)格、賬期、商品質(zhì)量、發(fā)貨速度、售后等方面進(jìn)行篩選，供應(yīng)商真的非常重要，特別是在商品質(zhì)量和發(fā)貨速度這一塊。

關(guān)于網(wǎng)站我就不過多介紹了，我之前有分享過，你們可以自行查看。

商品詳情頁（Listing）板塊目錄：

1. 圖片內(nèi)容
2. 關(guān)于關(guān)鍵詞
3. 標(biāo)題撰寫
4. 五點(diǎn)描述
5. 產(chǎn)品描述
6. QA策略
7. 定價(jià)策略

所謂Listing，就是買家看亞馬遜上出售商品的頁面。

選好產(chǎn)品之后，你就需要打造一個(gè)Listing頁面了，簡單來說就是商品的銷售詳情頁。

1、圖片內(nèi)容

做電商，好的產(chǎn)品圖片的重要性不需要過多強(qiáng)調(diào)

最佳圖片組合為8張圖：1張主圖、6張附圖、1張變體圖

圖片維度參考：

• 整體圖
• 功能示意圖
• 使用場景圖
• 多角度細(xì)節(jié)圖
• 使用方法圖
• 包裝圖
• 尺寸大小對(duì)比圖
• 3D建模渲染圖

關(guān)于圖片的一些要求：

1. 圖片尺寸最好是1600px : 1600px
2. 圖片背景不能花哨，選擇純白色背景，無配件/水印/插圖/Logo/無相關(guān)文字
3. 產(chǎn)品必須占據(jù)圖片85%，不加邊框
4. 圖片格式:JPG (jpg) TIFF (.tif) GIF .gi0格式
5. 建議給圖片添加一定的設(shè)計(jì)效果(燈光/倒影等)，會(huì)更好的增加美感，不失真
6. 除了首圖之外，其他圖片要結(jié)合賣家展示
7. 產(chǎn)品圖片總體建議:立體、清晰、有質(zhì)感

新手不建議自己去設(shè)計(jì)圖片，建議外包出去讓專業(yè)的人拍攝。

2、關(guān)于關(guān)鍵詞

撰寫文字信息的時(shí)候，不可避免的會(huì)涉及到“關(guān)鍵詞”

關(guān)鍵詞一般是用在標(biāo)題、五行、描述、搜索當(dāng)中

關(guān)鍵詞的定義

1. 廣泛詞，大詞，這種詞流量比較大，但并不精準(zhǔn)
2. 核心詞，品牌的名稱、產(chǎn)品名稱名詞
3. 長尾詞，更多定語和狀語修飾，更加精確

舉個(gè)例子：

“保溫杯男女士學(xué)生不銹鋼大容量便攜定制水杯子”

• 廣泛詞：水杯、杯子
• 核心詞：保溫杯、不銹鋼、大容量
• 長尾詞：男士、女士、學(xué)生、定制、便攜

關(guān)鍵詞越廣泛，流量就越亂，轉(zhuǎn)化率就越低；關(guān)鍵詞越細(xì)分，流量就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就越高。

在標(biāo)題、五行、描述當(dāng)中盡可能多添加一些關(guān)鍵詞，但不能濫用不相關(guān)的關(guān)鍵詞和品牌名稱。

關(guān)鍵詞如何獲取

1. 搜索框搜索廣泛詞，查看下拉框
2. 查看競爭對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題、描述、五行、review
3. 產(chǎn)品類目搜集
4. Google搜索
5. 其他電商平臺(tái)，如ebay、速賣通、shopee等

3、標(biāo)題撰寫

如何撰寫標(biāo)題，給你一些思路

標(biāo)題內(nèi)容參考

1. 品牌名稱、產(chǎn)品型號(hào)、系列名稱
2. 產(chǎn)品名稱（核心關(guān)鍵詞）
3. 產(chǎn)品的重要特征或賣點(diǎn)
4. 產(chǎn)品的材質(zhì)或者主要成分
5. 產(chǎn)品的顏色、尺寸、數(shù)量、規(guī)格
6. 產(chǎn)品的使用場景以及適用場景

標(biāo)題撰寫的注意點(diǎn)

• 主要關(guān)鍵詞放在最前面，搜索權(quán)重更高
• 標(biāo)題做多含有三個(gè)核心關(guān)鍵詞
• 標(biāo)題含有使用頻次最高的屬性詞、特性詞、功能詞

不知道怎么取標(biāo)題的，可以采用下面這個(gè)萬能公式

（品牌名+核心關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化主推關(guān)鍵詞+一兩個(gè)功能詞+使用場景、人群+產(chǎn)品特性）

新手賣家常見的錯(cuò)誤

• 標(biāo)題字符數(shù)不超過200個(gè)
• 標(biāo)題中不能出現(xiàn)推銷字眼
• 標(biāo)題首字母要大寫
• 關(guān)鍵詞不要重復(fù)出現(xiàn)那邊
• 不要出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤
• 標(biāo)題需要斷句，可以使用半角逗號(hào)加半角空格，不要使用特殊字符（如? ?。?/li>
• 計(jì)量單位要完整拼出來(如inch,Gram,ml等)
• 直接使用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用英文單詞
• 不要用“&”符號(hào)，直接打“and”

以上就是標(biāo)題撰寫的一些知識(shí)點(diǎn)了，你學(xué)會(huì)了嗎

如果內(nèi)容對(duì)你有用記得點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注。

4、五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述（Bullet Points）是是基于標(biāo)題之外的擴(kuò)展

其中主要提煉了產(chǎn)品的：規(guī)格、功能、特點(diǎn)、用途、外觀等

五點(diǎn)描述編寫技巧

• 產(chǎn)品賣點(diǎn)（體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化：材料、包裝、設(shè)計(jì)等）
• 產(chǎn)品的使用場景（產(chǎn)生共鳴，引發(fā)購買欲）
• 產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)/包裝配件（打消用戶疑慮）
• 產(chǎn)品的功能特點(diǎn)（解決用戶最關(guān)心的問題）
• 產(chǎn)品的質(zhì)量保證，保質(zhì)期、售后保障等（促進(jìn)用戶下單）

5、產(chǎn)品描述

當(dāng)用戶被你的標(biāo)題、圖片吸引住的時(shí)候，產(chǎn)品的描述部分也是非常的重要。

好的產(chǎn)品描述可以更好的促使用戶購買你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述如何編輯

1.描述產(chǎn)品（選擇一個(gè)角度去描述這個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)者、使用者、權(quán)威專家）

比如我在賣一款巧克力，作為使用者我可以這樣寫：

巧克力非常絲滑，口感非常好，吃起來嘎嘣脆，這些詞都能刺激到用戶引發(fā)共鳴。

2.列參數(shù)

列出產(chǎn)品的生產(chǎn)材料、規(guī)格、容量、功率等參數(shù)信息。

3.講功能

好吃、好用、好玩、高效、便捷、舒適、堅(jiān)固耐用等詞匯

不知道怎么寫描述，就參考一下做的比較好的競爭對(duì)手

注意事項(xiàng)

• 產(chǎn)品描述的字?jǐn)?shù)在1000字以上
• 注意做好排版，加粗、換行
• 描述中適當(dāng)穿插一些關(guān)鍵詞

6、QA策略

QA是亞馬遜開設(shè)的一個(gè)問答板塊，買家可以提出疑問，賣家也可以進(jìn)行回復(fù)，和淘寶的類型。QA對(duì)于新產(chǎn)品來說，也是很重要的，既能解決用戶的疑慮，也可以提高Listing的權(quán)重。

QA布局策略

新品前期：布局3個(gè)QA

成長期：隨著銷量和review的增加少量增加QA

成熟期：后期一個(gè)成熟的Listing差不多布局15個(gè)左右的QA就可以

QA的問題和答案盡量都摻雜一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，有助于提高Listing權(quán)重

初期可以找一些買家進(jìn)行自問自答

置頂兩個(gè)比較重要的QA帖子，可以更好的提高轉(zhuǎn)化率

7、定價(jià)策略

做好選品、優(yōu)化Listing之后，還有一個(gè)非常重要的地方就是定價(jià)。

定價(jià)太高沒人買，定價(jià)太低沒錢賺，新手到底要如何對(duì)產(chǎn)品定價(jià)呢？

產(chǎn)品定價(jià)策略

• 產(chǎn)品初期階段，略低于市場價(jià)可以更好的提高銷量，提高Listing排名
• 排名上升后，銷量穩(wěn)定了，可以適當(dāng)?shù)纳险{(diào)價(jià)格，相反排名下滑就適當(dāng)?shù)南抡{(diào)價(jià)格
• 上調(diào)價(jià)格后銷量下降，但轉(zhuǎn)化率高不用降價(jià)，反之適當(dāng)?shù)南抡{(diào)價(jià)格
• 長期觀察競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，如果遇到強(qiáng)有力的對(duì)手要及時(shí)的調(diào)整價(jià)格
• 過程反復(fù)，最終獲得穩(wěn)定又有競爭力的價(jià)格

獲取流量板塊目錄：

1. 流量分類
2. A9算法
3. CPC廣告

所謂流量就是指你的產(chǎn)品能被多少人看到，1個(gè)用戶光顧你的產(chǎn)品=1個(gè)流量。

流量是做好亞馬遜的根本，有流量你才會(huì)有銷量。

亞馬遜獲取流量的方式有很多，可以分為兩大類：站內(nèi)流量、站外流量。

站內(nèi)流量有分為搜索流量、活動(dòng)流量、關(guān)聯(lián)流量、類目流量等等。

獲取流量的方式有很多，我這里就簡單說一下搜索流量，因?yàn)樗阉髁髁空紦?jù)了亞馬遜站內(nèi)流量的80％，有時(shí)間后面再來補(bǔ)充。

關(guān)于搜索流量

搜索流量簡單來說就是用戶通過“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”搜索的流量。

比如說我想購買一個(gè)水杯，我就搜索一個(gè)水杯，亞馬遜就會(huì)給我列出相關(guān)的一些產(chǎn)品，用戶從而進(jìn)行篩選并且成交。

關(guān)鍵詞排名越靠前，流量曝光就越大。

多數(shù)人都是一次性的需求，購買了前面的產(chǎn)品，一般就不會(huì)再查看排名靠后的產(chǎn)品了。

搜索流量又分為“免費(fèi)流量”和“付費(fèi)流量”

免費(fèi)流量指的是你的產(chǎn)品Listing權(quán)重較高，自然搜索排名靠前；

付費(fèi)流量指的是你可以花錢投放CPC廣告使你的產(chǎn)品搜索排名更靠前。

這里就涉及到一個(gè)新的觀念了，A9算法

A9算法是一個(gè)智能算法，它會(huì)統(tǒng)計(jì)你的產(chǎn)品各方面的數(shù)據(jù)，然后給你的產(chǎn)品Listing定級(jí)，定級(jí)越高你的關(guān)鍵詞搜索排名就會(huì)越高。

A9算法的定級(jí)規(guī)則

1.轉(zhuǎn)化率

• 產(chǎn)品近期的一個(gè)銷量
• 買家對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，評(píng)論數(shù)量以及評(píng)論星級(jí)
• 已回答問題Q&A
• Listing圖片尺寸和質(zhì)量
• 產(chǎn)品的價(jià)格，預(yù)估轉(zhuǎn)化率的重要因素
• 用戶在你的產(chǎn)品頁面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率
• Listing的完整性

2.Listing相關(guān)性

• 標(biāo)題：標(biāo)題要在80個(gè)字符以內(nèi)盡可能多的填入關(guān)鍵詞；
• Bullet Points:突出產(chǎn)品核心功能，特點(diǎn)則相應(yīng)地按點(diǎn)排列；
• 產(chǎn)品描述：最好用到當(dāng)?shù)亓?xí)慣語言/詞語以增加搜索；
• Search Term：亞馬遜會(huì)分別列出5個(gè)不同的總共250字符的搜索詞字段；
• 類目和子類目：明確表明某件產(chǎn)品的類目以及子類目信息；
• 品牌和制造商：詳細(xì)列出品牌以及制造商；
• 技術(shù)參數(shù)：清楚列出產(chǎn)品技術(shù)以及物理細(xì)節(jié)等各方面信息。

3.服務(wù)

• 訂單的響應(yīng)速度
• 產(chǎn)品庫存時(shí)候充足，避免缺貨
• 完美訂單率
• 訂單缺陷率
• 退貨率

關(guān)于免費(fèi)，并沒有太多要講的，做好以上三個(gè)方面，你的Listing權(quán)重就會(huì)越來越高，關(guān)鍵詞搜索排名排名就會(huì)越靠前。

主要來說說付費(fèi)流量

付費(fèi)流量，簡單來說就是花錢投放CPC廣告從而獲得流量曝光。

初期在沒有銷量的情況下，可以投放CPC廣告提高你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，從而提高銷量和評(píng)價(jià)，對(duì)于提高Listing權(quán)重很有幫助。

如果在你轉(zhuǎn)化率高的情況下，你花10塊錢獲得20塊錢的利潤也是非常不錯(cuò)的。

總之，投放CPC廣告是提高銷量非常有效的方法，但也要注意投產(chǎn)比，比較考驗(yàn)投放“關(guān)鍵詞”以及Listing轉(zhuǎn)化率。

CPC廣告操作流程

1.了解CPC廣告

廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，買家點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)

點(diǎn)擊費(fèi)用可以自己設(shè)置，費(fèi)用越高廣告跑的越快

廣告根據(jù)關(guān)鍵詞投放，用戶搜索特定關(guān)鍵詞才會(huì)看到你的廣告

2.投放要求

Listing完整，轉(zhuǎn)化率夠高

有充足的庫存，做亞馬遜千萬不能斷貨

產(chǎn)品的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，可以提高轉(zhuǎn)化率

3.選擇要推廣的商品

整理產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，大詞、核心詞、長尾詞

4.創(chuàng)建廣告

針對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置競價(jià)

設(shè)置廣告預(yù)算和投放時(shí)間

關(guān)于CPC廣告，細(xì)節(jié)較多，后續(xù)有時(shí)間我再來補(bǔ)充吧。
如果內(nèi)容對(duì)你有幫助記得點(diǎn)贊支持一下。

倉儲(chǔ)物流需要根據(jù)你的運(yùn)營模式來決定。

一般做亞馬遜分為兩種發(fā)貨模式：“自發(fā)貨”和“FBA物流”。

自發(fā)貨指的買家下單之后，賣家自行尋找物流發(fā)貨，一般是通過E郵寶、DHL小包裹、無憂物流等，直接從國內(nèi)將產(chǎn)品寄往國外的客戶手中；

FBA是亞馬遜自建的物流，和國內(nèi)京東類似。使用FBA物流，我們需要提前采購產(chǎn)品，打包好后通過空運(yùn)或者海運(yùn)將產(chǎn)品發(fā)到海外的亞馬遜倉庫，后續(xù)出單都由亞馬遜幫你發(fā)貨。

1.自發(fā)貨的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：沒有庫存壓力，對(duì)于資金要求不高。

劣勢(shì)：配送時(shí)效慢，一般要15天左右，流量小。

2.FBA物流的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率更高、物流1-2日達(dá)、流量更多。

劣勢(shì)：對(duì)資金要求更高，初期需要小批量備貨（100-200件），有泄銷風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于新手來說，有資金的我都建議從FBA做起，初期可以小量采購，100-200件備貨即可。

FBA的操作流程

后臺(tái)創(chuàng)建FBA計(jì)劃—采購產(chǎn)品—打包裝箱—頭程配送（國內(nèi)發(fā)送到倉庫的距離亞馬遜，對(duì)于物流不了解的可以委托貨代）—入庫。

入庫之后，出單了亞馬遜會(huì)幫你配送商品，你只需要始終不存庫存即可。但亞馬遜也會(huì)向你收取一定的倉儲(chǔ)費(fèi)用和物流費(fèi)用。

FBA收取的費(fèi)用（參考官方信息，不同站點(diǎn)費(fèi)用也會(huì)有所不同）

1. 配送費(fèi)用：Amazon Sign-In
2. 倉儲(chǔ)費(fèi)用：Amazon Sign-In
3. 長期倉儲(chǔ)費(fèi)用：Amazon Sign-In
4. 庫存移除費(fèi)用：Amazon Sign-In

賬戶安全板塊目錄：

1. 店鋪績效6個(gè)維度
2. 賬號(hào)防止關(guān)聯(lián)

除了這些運(yùn)營方面的一些知識(shí)點(diǎn)，還有一個(gè)東西我覺得我有必要和大家強(qiáng)調(diào)。

做亞馬遜一定要維護(hù)好賬戶安全，賬戶才是產(chǎn)品能夠持續(xù)出單的根本。

店鋪績效的6個(gè)維度

1. 訂單缺陷率
2. 預(yù)配送取消率
3. 延遲發(fā)貨率
4. 有效最終率
5. 退貨不滿意率
6. 商品政策合規(guī)性

關(guān)于這些點(diǎn)，我就直接引用一下https://www.sohu.com/a/456210625_121057985這篇文章
僅供交流學(xué)習(xí)，侵刪

01.訂單缺陷率

訂單缺陷率 (ODR) 是衡量你提供良好買家體驗(yàn)?zāi)芰Φ闹饕笜?biāo)。該指標(biāo)涵蓋在給定的 60 天時(shí)間段內(nèi)存在一種或多種缺陷（定義見下文）的所有訂單占訂單總數(shù)的百分比。

如果某筆訂單存在負(fù)面反饋、亞馬遜商城交易保障索賠（未被拒絕）或信用卡拒付，則該訂單具有缺陷。

亞馬遜的政策規(guī)定，賣家應(yīng)維持低于 1% 的 ODR，這樣才能在亞馬遜上銷售商品。

高于 1% 的 ODR 可能會(huì)導(dǎo)致賬戶停用。

ODR 有三個(gè)組成部分：

負(fù)面反饋率、亞馬遜商城交易保障索賠率、信用卡拒付率

負(fù)面反饋率

負(fù)面反饋率（以百分比的形式表示）等于相關(guān)時(shí)間段內(nèi)收到負(fù)面反饋的訂單數(shù)除以該時(shí)間段內(nèi)的訂單總數(shù)。

亞馬遜商城交易保障索賠率

亞馬遜商城交易保障索賠率（以百分比的形式表示）等于在給定的 60 天時(shí)間段內(nèi)收到相關(guān)索賠的訂單數(shù)除以該時(shí)間段內(nèi)的訂單總數(shù)。你可以通過亞馬遜商城交易保障索賠頁面管理索賠并采取相應(yīng)措施。

以下類型的索賠會(huì)影響訂單缺陷率：

• 已獲批準(zhǔn)并從你的賬戶中扣款的索賠
• 在索賠提交后你提供了退款的索賠
• 因你或亞馬遜取消訂單而導(dǎo)致的索賠
• 等待處理決定的索賠

信用卡拒付率

信用卡拒付率（以百分比的形式表示）等于相關(guān)時(shí)間段內(nèi)收到信用卡拒付的訂單數(shù)除以該時(shí)間段內(nèi)的訂單總數(shù)。此指標(biāo)與訂單關(guān)聯(lián)，這意味著在計(jì)算服務(wù)性信用卡拒付率時(shí)，考慮下單日期而不是收到服務(wù)信用卡拒付的日期。

信用卡拒付與亞馬遜商城交易保障索賠相似，只是索賠處理和決策由信用卡發(fā)放機(jī)構(gòu)完成，而不是亞馬遜。

可能出現(xiàn)的問題包括：

• 買家聲稱自己未收到商品。
• 買家退回了商品但未收到退款。
• 買家收到了已殘損或有缺陷的商品。

02.預(yù)配送取消率

預(yù)配送取消率是在給定的 7 天時(shí)間段內(nèi)，賣家取消的所有訂單占訂單總數(shù)的百分比。CR 僅適用于賣家自配送訂單。

此指標(biāo)包括所有由賣家取消的訂單，但買家使用其亞馬遜賬戶中的訂單取消選項(xiàng)請(qǐng)求取消的訂單除外。買家在亞馬遜上直接取消的等待中訂單不包括在內(nèi)。 賣家應(yīng)維持 低于 2.5% 的 CR，這樣才能在亞馬遜上銷售商品。高于 2.5% 的 CR 可能會(huì)導(dǎo)致賬戶停用。

03.遲發(fā)率

遲發(fā)率 (LSR) 表示為在 10 天或 30 天的時(shí)間段內(nèi)，預(yù)計(jì)配送時(shí)間之后確認(rèn)發(fā)貨的所有訂單占訂單總數(shù)的百分比。LSR 僅適用于賣家自配送訂單。

在預(yù)計(jì)配送時(shí)間前確認(rèn)訂單發(fā)貨十分重要，這樣買家才能在線查看他們的已發(fā)貨訂單的狀態(tài)。訂單延遲確認(rèn)發(fā)貨可能會(huì)對(duì)買家體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響，并導(dǎo)致索賠、負(fù)面反饋和/或買家聯(lián)系次數(shù)增加。

亞馬遜政策規(guī)定，賣家應(yīng)維持低于 4% 的 LSR ，這樣才能在亞馬遜上銷售商品。高于 4% 的 LSR 可能會(huì)導(dǎo)致賬戶停用。

04.有效追蹤率

有效追蹤率 (VTR) 涵蓋具有有效追蹤編碼的所有貨件，其表示為占給定的 30 天時(shí)間段內(nèi)貨件總數(shù)的百分比。VTR 僅適用于賣家自配送訂單。

亞馬遜的買家根據(jù)追蹤編碼了解訂單配送狀態(tài)和預(yù)計(jì)收貨時(shí)間。有效追蹤率是一項(xiàng)可以反映這些期望的績效指標(biāo)。

目前，包括 USPS、FedEx、UPS 和 DHL 在內(nèi)的所有主要美國承運(yùn)人都提供免費(fèi)追蹤服務(wù)。

亞馬遜政策規(guī)定，賣家必須維持大于 95% 的 VTR。如果商品分類中的 VTR 低于 95%，亞馬遜可能會(huì)限制你在此分類下銷售非亞馬遜物流 (FBA) 商品的權(quán)限。這還可能影響你參與優(yōu)先配送和保證配送的資格。

05.退貨不滿意率

退貨不滿意率 (RDR) 用來衡量客戶對(duì)其退貨體驗(yàn)的滿意程度。

當(dāng)退貨請(qǐng)求具有負(fù)面買家反饋（負(fù)面反饋率）、48 小時(shí)內(nèi)未得到回復(fù)（延遲回復(fù)率）或被錯(cuò)誤拒絕（無效拒絕率）時(shí)，即表示產(chǎn)生了負(fù)面的退貨體驗(yàn)。

你的退貨不滿意率是所有負(fù)面退貨請(qǐng)求占總退貨請(qǐng)求數(shù)的百分比。

亞馬遜政策規(guī)定，賣家應(yīng)維持低于 10% 的退貨不滿意率 (RDR)。目前，亞馬遜不會(huì)對(duì)未滿足此績效目標(biāo)的賣家施加處罰，但問題未得到解決的買家更有可能提交負(fù)面反饋和提出亞馬遜商城交易保障索賠。

退貨不滿意率 (RDR) 由三個(gè)部分組成：

• 負(fù)面退貨反饋率
• 延遲回復(fù)率
• 無效拒絕率

06.商品政策合規(guī)性

違反了亞馬遜的相關(guān)政策，如關(guān)聯(lián)、侵權(quán)、賣假貨。

特別是在侵權(quán)后面，如果你的產(chǎn)品被投訴侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)并且成立，會(huì)收到亞馬遜的警告或處罰，輕則下架產(chǎn)品，重則直接封賬號(hào)關(guān)店鋪。

以上這些指標(biāo)，盡量都保持在合格的范圍之內(nèi)，及時(shí)的做好處理差評(píng)、退貨訂單或者是A-to-Z，及時(shí)回應(yīng)客戶，使用追蹤率達(dá)標(biāo)的物流等。

總之，你不僅要做好產(chǎn)品，也要做好服務(wù)，讓買家享受更好的購物體驗(yàn)。

除了上述的6個(gè)績效，你還需要注意賬戶的一些關(guān)聯(lián)因素

賬戶防止關(guān)聯(lián)

1.什么是關(guān)聯(lián)

亞馬遜規(guī)定，不論你是個(gè)人亦或者是公司，都只能擁有一個(gè)賣家賬號(hào)。如果多個(gè)賬戶之間有一些因素出現(xiàn)相同，都有可能會(huì)被判定為賬戶關(guān)聯(lián)。

其中包括但不僅限于：電話、地址、郵箱、姓名、銀行卡、電腦IP、網(wǎng)卡、瀏覽器、cookie、路由器等多種原因。

2.關(guān)聯(lián)會(huì)有什么后果

前面也說到，會(huì)被封號(hào)，如果你的賬號(hào)被關(guān)聯(lián)，亞馬遜會(huì)發(fā)郵件通知你的賬號(hào)被關(guān)聯(lián)停用，產(chǎn)品下架，銷售權(quán)限被移除，你賬戶里面的余額將全部無法轉(zhuǎn)出。

亞馬遜會(huì)給你申訴的機(jī)會(huì)，如果不能申訴成功，那么你將永久封號(hào)，你之前所有的付出都會(huì)功虧一簣。

賬戶被關(guān)聯(lián)的因素及防范

1.一臺(tái)電腦不要登錄兩個(gè)亞馬遜店鋪賬號(hào)（想要多賬戶登錄可以購買VPS云服務(wù)器）

2.一份資料注冊(cè)過后不能重復(fù)注冊(cè)（所有的材料、包括地址信息）

3.多個(gè)店鋪之間不要使用同一個(gè)收款賬戶

4.不要一個(gè)郵件模板兩個(gè)店鋪使用

5.多個(gè)店鋪之間退貨地址也不能一致

總之，最好的方式就是不要一個(gè)人運(yùn)營多個(gè)賬戶，如果你想運(yùn)營多個(gè)店鋪，需要購買VPS云服務(wù)器（阿里云、騰訊云、華為云都行），并且兩個(gè)店鋪之間不能有任何的關(guān)聯(lián)。

如果內(nèi)容對(duì)你有用記得點(diǎn)贊支持一下。

內(nèi)容還沒有完善好，后續(xù)有時(shí)間再持續(xù)更新優(yōu)化吧，有什么不懂的歡迎評(píng)論留言。