上上一期我們說(shuō)到跨境電商的真實(shí)情況是藍(lán)中帶紅。近這幾年來(lái)，跨境電商如火如荼，再加上政策扶持，該行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段。這么大的一塊奶酪，新手玩家怎么才能分到其中的一份呢？

首先，選擇平臺(tái)。找到適合自己的跨境電商平臺(tái)。常見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)，無(wú)非就是這幾種：目前入駐人數(shù)較多的是亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等。簡(jiǎn)單的總結(jié)概括以下幾個(gè)平臺(tái)：

亞馬遜：對(duì)新手賣(mài)家較友好，店鋪的等級(jí)不會(huì)影響商品力量和銷(xiāo)量，沒(méi)有店鋪的等級(jí)之分，重視的產(chǎn)品質(zhì)量。

eBay：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，注重價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量在相同的情況下，價(jià)格越低的就越有優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格，對(duì)時(shí)效性要求高。

Wish：出單速度比較快，不需要太多的運(yùn)營(yíng)技巧，上傳商品比較簡(jiǎn)單，容易入手。賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)率低，新入駐的賣(mài)家需要支付2000美元的注冊(cè)費(fèi);平臺(tái)的客單價(jià)比較低，需要上傳大量的SKU。

速賣(mài)通：主要針對(duì)俄羅斯、巴西、土耳其、東歐，運(yùn)營(yíng)類(lèi)型淘寶。入駐費(fèi)用高，客戶群體主要是中低端，客單價(jià)低。

那么多的平臺(tái)，剛開(kāi)始作為小白的我，綜合了自身的實(shí)際情況，還是選擇了亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，行業(yè)也讓很多和我一樣的普通人翻身走向了成功。

Why？
如果你是一個(gè)剛剛踏足跨境電商的一個(gè)純新手賣(mài)家我建議你做亞馬遜 。
亞馬遜平臺(tái)是全球最大的跨境電商平臺(tái)，平臺(tái)上賣(mài)家少、買(mǎi)家多，競(jìng)爭(zhēng)小，國(guó)內(nèi)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，存在極大的利潤(rùn)空間。做跨境電商銷(xiāo)售的賣(mài)家，如果想要在全球最為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額的話，那么亞馬遜平臺(tái)將會(huì)是其跨境銷(xiāo)售不二選擇。亞馬遜平臺(tái)較為龐大的消費(fèi)人群和較高的消費(fèi)客單價(jià)，均是其他電商平臺(tái)不可能達(dá)到的。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)包括哪些?

優(yōu)勢(shì)一、亞馬遜平臺(tái)體量最大

亞馬遜平臺(tái)所覆蓋的市場(chǎng)，是跨境賣(mài)家所需的最為核心的市場(chǎng)。如：美國(guó)、加拿大、墨西哥、日本、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，消費(fèi)層較高的主流市場(chǎng)上，亞馬遜平臺(tái)均是最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)?？梢赃@么說(shuō)，在這些地方購(gòu)物，網(wǎng)民們首先都會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)二、亞馬遜平臺(tái)客戶最優(yōu)

亞馬遜平臺(tái)成立20多年來(lái)，一直緊緊圍繞著“以用戶為核心”的服務(wù)理念，且把這種經(jīng)營(yíng)理念落到實(shí)處，用戶在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，均能享受亞馬遜高品質(zhì)的服務(wù)，很多用戶對(duì)亞馬遜產(chǎn)生了信任和依賴(lài)。亞馬遜平臺(tái)全球擁有一億左右的會(huì)員，要成為亞馬遜會(huì)員需要支付99美金的年費(fèi)，大部分會(huì)員都是每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中產(chǎn)階核心力量，他們同時(shí)兼?zhèn)湎M(fèi)需求和消費(fèi)能力。平臺(tái)會(huì)員網(wǎng)購(gòu)頻率比較高，且對(duì)商品價(jià)格不太敏感，較為重視商品質(zhì)量。

優(yōu)勢(shì)三、亞馬遜平臺(tái)規(guī)則規(guī)范

亞馬遜平臺(tái)比較規(guī)范，所有從事亞馬遜銷(xiāo)售的賣(mài)家都較為認(rèn)可的觀點(diǎn)。亞馬遜平臺(tái)以平等、公平和規(guī)范的管理，對(duì)所有賣(mài)家一視同仁，不論新老賣(mài)家，只要賣(mài)家足夠用心經(jīng)營(yíng)，篩選較為受歡迎且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，這樣就能在亞馬遜平臺(tái)上獲取源源不斷的訂單和利潤(rùn)。平臺(tái)規(guī)則規(guī)范讓消費(fèi)者放心，讓賣(mài)家安心。所有賣(mài)家都需要按照平臺(tái)規(guī)則經(jīng)營(yíng)店鋪，在公平、透明的規(guī)定下競(jìng)爭(zhēng)，這種方式深得賣(mài)家認(rèn)可。


優(yōu)勢(shì)四、亞馬遜平臺(tái)利潤(rùn)最高

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，這早已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且只會(huì)越來(lái)越激烈;過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使其運(yùn)營(yíng)成本逐漸上升，商家銷(xiāo)售利潤(rùn)空間被稀薄，相比于前些年，利潤(rùn)越來(lái)越低。在這樣的環(huán)境下，亞馬遜平臺(tái)依舊存在較高的利潤(rùn)空間，因而成為跨境電商賣(mài)家較為關(guān)注的平臺(tái)。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感度低，大部分消費(fèi)者更在意商品本身質(zhì)量，商品質(zhì)量好，買(mǎi)家評(píng)價(jià)高，那么店鋪以及商品就會(huì)比較容易獲得平臺(tái)的推薦和分配更多流量。亞馬遜平臺(tái)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要商品質(zhì)量好，賣(mài)家就可以輕而易舉的達(dá)到50%以上的利潤(rùn)，如果商家銷(xiāo)售的產(chǎn)品較為獨(dú)特，那么其利潤(rùn)甚至還可以達(dá)到100%以上。

亞馬遜平臺(tái)無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、平臺(tái)規(guī)范、還是從賣(mài)家發(fā)展空間、利潤(rùn)空間來(lái)看，都是值得跨境電商優(yōu)先考慮的平臺(tái)。亞馬遜平臺(tái)無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、平臺(tái)規(guī)范、還是從賣(mài)家發(fā)展空間、利潤(rùn)空間來(lái)看，都是值得跨境電商優(yōu)先考慮的平臺(tái)。