大家好，我是Jam，接觸跨境電商這個行業(yè)不多不少正好5年。從剛開始的勉強收支平衡，到如今年入幾十萬，說實話，我的成績不算什么，無論是國際電商龍頭亞馬遜也好，還是東南亞新興巨頭蝦皮，年銷幾百萬上千萬的大玩家真的不少。隨著跨境電商近幾年在國內(nèi)的飛速發(fā)展，越來越多新鮮血液地進入，也有越來越多的人被帶著入坑——似乎跨境電商行業(yè)并沒有想象的那么美好。

說到底，跨境電商還是離不開外貿(mào)那點事，資源、渠道、人脈，不過新入場的朋友們可能一樣都沒有，更有很多朋友抱著試試的心態(tài)學著別人選了個平臺，開了個店，選了幾個產(chǎn)品，投了點廣告，結(jié)果產(chǎn)品沒賣出去不說，還搭進去不少時間和金錢。

這一系列的文章，我將用這些年我的實際經(jīng)歷，來幫助這些朋友，不一定能幫你實現(xiàn)財富自由，只希望真心想做好這行的人能過的比以前好一點。

作為新手小白想要做跨境電商，首先一定要選對平臺，現(xiàn)在全世界大大小小不下5000個平臺，光是日瀏覽量百萬以上的平臺就有不下幾十個，不好好了解一下各個平臺的特性，怎么能保證賣的出東西去呢，就拿亞馬遜來說，大家都知道亞馬遜好，無論是管理、倉儲、買賣權益都很成熟，但亞馬遜真的適合小白作為入場的第一選擇么？我看倒未必，畢竟平臺流量越大，往往競爭也更加激烈，更具體的咱們后面再談。

做跨境電商一般有兩種運營模式，第一種是獨立站交易模式，第二種是跨境平臺交易模式，跨境平臺交易模式很好理解，你作為商家，入駐諸如亞馬遜、eBay、蝦皮等第三方平臺；獨立站也不難，相當于具有銷售功能的品牌官方網(wǎng)站。從定位上來講，第三方平臺更偏重于“產(chǎn)品”，而獨立站更偏向于“品牌”。

舉個簡單的例子，你要買一件衛(wèi)衣，跨境平臺交易模式的流程是：打開某寶/某東/某多——搜索“衛(wèi)衣”——挑選合適的——購買；但如果你對品牌有要求，比如就想買某個品牌的衛(wèi)衣，那流程勢必就是打開這個品牌的官網(wǎng)——查看衛(wèi)衣類目——挑選合適的——購買?？赡苓@里有的朋友會說，我在某寶上搜索衛(wèi)衣也會推薦我想要品牌的衛(wèi)衣啊，可能還有折扣，為什么我要去官網(wǎng)呢，其實這里面就涉及到幾個核心邏輯，第一是你的APP會根據(jù)你的習慣推薦你可能想要看到的內(nèi)容，第二是你的APP會根據(jù)你的某些行為、天氣、日期等為你“推薦”你可能想要的東西，這里再細說就遠了。

跨境平臺交易模式和獨立站交易模式相互并不沖突，而且獨立站肯定是未來發(fā)展所必不可少的，但考慮到運營難度和成本等問題，我建議小白還是從入駐跨境交易平臺開始。

在確定了初步的運營模式之后，我們就要開始挑選入場的平臺了，前面也提到過，全世界大大小小有不下5000個平臺，那么我們應該如何挑選更適合的平臺呢？我建議先從下面6個維度了解相關信息，最后綜合考量做出選擇。

1. 入駐門檻

這里主要涉及兩大方面，第一方面是資質(zhì)相關，不同平臺對商家有著不同的要求，比如亞馬遜只接受企業(yè)入駐，而蝦皮可以以個體工商戶入駐；另一方面是費用相關，比如wish需要繳納2000美金的預繳注冊費，速賣通需要繳納10000人民幣起的技術年費，而lazada則不收取任何費用。

2. 主要客群

這個維度很好理解，即你的產(chǎn)品將會被那些人看到，以蝦皮為例，蝦皮占據(jù)了東南亞大部分市場，但同時也分有新加坡站、馬來西亞站、印尼站等等不同分站，選擇一個站點作為首站后，在達到一定條件后可以申請再開通第二個站點甚至更多。而了解主要客群的目的就是了解當?shù)氐南M習慣，確定產(chǎn)品及定價等為后續(xù)運營工作支撐。

3. 倉儲/發(fā)貨形式

新人朋友們在了解跨境電商剛開始一定都會很快的接觸到FBA和FBM這兩個詞吧，其實簡單理解就是你需要知道所選的平臺是否有官方倉庫，提供倉儲服務以及對應收費是多少，如果不提供官方倉庫的話我們就要多考慮一層國際運費或者是當?shù)刈约鹤鈧}庫的問題，剛開始的時候單量小，自己發(fā)貨問題不大，可后期單量一但增多且分散，國際物流的影響就會很大，還有天氣，運輸時效等諸多問題，雖然很多平臺都設有運費補貼，但總歸個人情況需要個人評估，后面我也會單獨寫出來跟大家分享。

4. 傭金

不同平臺不同品類的產(chǎn)品之間傭金差異很大，比如同樣是廚房用品，可能速賣通上面是8%的傭金，而到了亞馬遜就是12%的傭金甚至更高。

5. 賣家保障

依照不少跨境電商平臺的規(guī)則，當買家付款后，貨款將由平臺實施第三方托管，買家收到貨并確認之后，貨款再從第三方轉(zhuǎn)移到賣家賬戶。如果交易順暢，這種模式有利于保護買賣雙方，大家都樂于接受，但是如果遇到交易糾紛，付款過程中就麻煩不斷了。如果出現(xiàn)買賣糾紛，平臺介入的話，不同平臺給予賣家的保障的區(qū)別就會體現(xiàn)出來了，像什么制作虛假照片蒙騙退款這種事真的并不罕見。

6. 流量

流量的關鍵程度相信不用我多說了，不過正如我在上面提到的，大流量有大流量的好處同樣也有弊端，選擇合適的就好。

新人入場，選好平臺就如同給孩子選擇學校一樣重要，流量巨大的大賣場有時候不一定是最合適的選擇，小而美的精品店也不一定真的做不出成績，重要的是合適，只有選對了平臺，才能盡可能避坑，而一點點的進步，也會成為你堅持下去的動力，這不是一夜暴富的項目，也不是閉門造車就可以的。

這次就先寫這么多，下一篇我整理了主流的30大跨境電商平臺，供大家參考。

最后，共勉。