選品是亞馬遜經(jīng)營的永恒主題。一個(gè)產(chǎn)品的好壞以及能不能成為爆款，很大程度上取決于賣家的產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品選擇的重要性毋庸置疑。那么亞馬遜賣家如何選擇熱門產(chǎn)品呢？

1、找到方向

產(chǎn)品選擇的第一步是明確自己的目的，產(chǎn)品應(yīng)該走價(jià)格路線還是高端路線？注重產(chǎn)品銷量還是利潤率？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前仔細(xì)思考。在產(chǎn)品選擇的方向上，最好是從大類中選擇best sellers，分析消費(fèi)者最喜歡和最熱門需求點(diǎn)，通過預(yù)測產(chǎn)品的趨勢(shì)來選擇產(chǎn)品。如果賣家有經(jīng)驗(yàn)，也可以深入分析一些爆款，然后根據(jù)商品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求提供選擇產(chǎn)品的參考。在產(chǎn)品營銷方面，亞馬遜有一個(gè)暢銷商品列表，每小時(shí)更新一次，有些消費(fèi)者會(huì)把暢銷產(chǎn)品的整個(gè)列表作為參考來購買自己想要的產(chǎn)品，所以我們可以利用這個(gè)功能來增加我們產(chǎn)品的曝光率。另外，獲得暢銷書logo，對(duì)產(chǎn)品曝光度和流量轉(zhuǎn)換非常有利。但是你要想拿到暢銷書的logo，你的產(chǎn)品必須是這一類中效率最高的，這是相當(dāng)困難的。

2、注意事項(xiàng)

亞馬遜在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該特別注意這四種問題。

第一種是侵權(quán)，亞馬遜對(duì)侵權(quán)非常嚴(yán)格小則下架listing，大則直接封號(hào)凍結(jié)賬戶，因此一定要要避免侵權(quán)。而且亞馬遜賣家整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，任何侵權(quán)都很容易舉報(bào)。

第二種避免使用熱門類別，選擇相對(duì)較小的子類別。

第三種產(chǎn)品的選擇要了解用戶的需求，擊中用戶的需求，才能更好的出單。

第四種選擇產(chǎn)品時(shí)一定要避開容易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，比如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素。如果更新迭代太快，賣家很容易跟不上步伐，反而會(huì)遭受很大損失。

3、輕小產(chǎn)品是主流

目前亞馬遜、ebay、wish、Lazada、Shopee、沃爾瑪、煤爐、Newegg、阿里國際、速賣通、獨(dú)立站、Tik Tok等電商等平臺(tái)，最主流的都是輕小產(chǎn)品。建議賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)也要以輕小產(chǎn)品為主。為什么？主要有兩個(gè)原因，一是輕小部分投資低，資金壓力小，容易賣出，資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)小。另一種是輕小產(chǎn)品的運(yùn)輸成本更低，物流成本低有利于賣家控制產(chǎn)品定價(jià)，獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

無論是亞馬遜、Lazada、ebay、wish、shopee、速賣通、阿里國際、newegg、mercari、Tik Tok、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)結(jié)合測評(píng)來快速提高店鋪產(chǎn)品的權(quán)重，是最有效的方法，基本上7-12天就能上首頁，如何看你產(chǎn)品的競爭力，這樣對(duì)你以后的選品也很關(guān)鍵。

測評(píng)是什么？

它為什么這么重要？

測評(píng)又能夠帶來什么優(yōu)勢(shì)呢？

亞馬遜測評(píng)，相信這個(gè)詞對(duì)于大部分亞馬遜賣家來說，想必都不陌生，因?yàn)槎贾浪軌蚩焖賻椭约旱漠a(chǎn)品添加評(píng)論，獲取排名，打造爆款。

提起測評(píng)的重要性，作為亞馬遜的賣家來說大家都知道它。在當(dāng)今電商行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代下，大家都會(huì)去瀏覽店鋪的Review，也知道網(wǎng)購會(huì)存在著買家秀和賣家秀的區(qū)別。如果確定了買家秀確實(shí)很不錯(cuò)的話，就會(huì)很果斷的去下單。

可以理解為，當(dāng)排名越靠前，那么可以帶來的流量和銷量都會(huì)越多。

商家要獲取測評(píng)分為幾種形式：

一：真人測評(píng)。

在Facebook等社交網(wǎng)站上尋找留學(xué)生或國外買手，談好價(jià)格后，按照正常的購買習(xí)慣，下單留下好評(píng)。隨著真人測評(píng)的需求量越來越大，亞馬遜各種評(píng)論政策調(diào)整等因素影響，國外做測評(píng)的服務(wù)質(zhì)量也開始有所下降。主要表現(xiàn)為：賬號(hào)資源的重復(fù)使用，留Review時(shí)間周期長，導(dǎo)致真人測評(píng)的推廣效果不但不理想甚至一不小心，還有可能會(huì)遭遇騙局或者賬號(hào)刪評(píng)等風(fēng)險(xiǎn)。

二：找中介服務(wù)商。

有些服務(wù)商手上確實(shí)有大量的國外測評(píng)人員，但是服務(wù)商魚龍混雜，賬號(hào)質(zhì)量也是參差不齊的。明明是對(duì)外宣傳真人測評(píng)卻背地通過腳本機(jī)刷或“黑卡”來刷Review，這早已經(jīng)是測評(píng)圈中心照不宣的秘密了。Listing很容易被亞馬遜判定為惡意刷評(píng)，10個(gè)中介服務(wù)商8個(gè)是假的。這就是市面上目前會(huì)有比較多的廉價(jià)Review資源，許多中介服務(wù)商會(huì)掛著“百分百留評(píng)”、“超低價(jià)測評(píng)”的幌子來忽悠亞馬遜小白商家。一旦出了問題，他們不但不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，反而威脅返款，不然就給惡意評(píng)價(jià)，這對(duì)店鋪造成很大的威脅。遇到這種情況，賣家除了自認(rèn)倒霉之外別無他法等問題，也讓賣家們處于對(duì)真人測評(píng)半信半疑的一種狀態(tài)，但是又不能不做的矛盾中。

三：自養(yǎng)號(hào)測評(píng)。

這里講的自養(yǎng)號(hào)首先不是機(jī)刷，通過腳本自動(dòng)注冊(cè) 瀏覽、下單、上評(píng)，這種很容易被亞馬遜大數(shù)據(jù)檢測無差別操作而判定為操作評(píng)論。接下來說的自養(yǎng)號(hào)是通過設(shè)備的偽裝和搭建國外的IP通過人工的注冊(cè)方式和模擬真人操作去瀏覽、下單。算是測評(píng)比較可控的一種方式，其表現(xiàn)為幾個(gè)方面：

一：測評(píng)時(shí)間和數(shù)量可自己把控，隨時(shí)隨地都可以給自己的Listing測評(píng)來提高權(quán)重。

二：節(jié)約測評(píng)成本，賬號(hào)成本低，一手的資源（國外郵箱、地址、手機(jī)號(hào)、學(xué)生會(huì)員） 加起來不到10元，比起支付高額的傭金是綽綽有余了，還有正規(guī)的禮品卡和匯率差價(jià)可以賺。

三 ：自己養(yǎng)的號(hào)質(zhì)量相對(duì)可控，用的IP也是純凈的IP，也不會(huì)去大批量的去下單，也不會(huì)用重復(fù)資源。比如IP、收貨地址等等，自己心中有數(shù)，現(xiàn)在很多大賣家基本都有自己的測評(píng)小組來配合運(yùn)營，當(dāng)然測評(píng)自養(yǎng)號(hào)也有很多的坑。比如市面出現(xiàn)一些技術(shù)不成熟的招商類型公司，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，以招商、加盟、教學(xué)的名義收割小白韭菜，賣測評(píng)設(shè)備、賣賬號(hào)，一臺(tái)設(shè)備賣幾千塊，一個(gè)賬號(hào)大幾百。其實(shí)這些成本都是很低的，也有很多的騙子，大家一定要擦亮眼睛了。

還有一些已經(jīng)被風(fēng)控的環(huán)境方案，比如養(yǎng)號(hào)系統(tǒng)有很多種，包括市面上的手機(jī)養(yǎng)號(hào)、VPS、某鳥、虛擬機(jī)、模擬器、云手機(jī)、手機(jī)應(yīng)該方案等等，基本上都測試過了。要不就是安全性無法保證，經(jīng)常被砍單、封號(hào)，要不就是成本太高，效率太低了，現(xiàn)在一個(gè)賬號(hào)每個(gè)月的養(yǎng)號(hào)成本已經(jīng)降到10元左右了，效率和安全性都得以提高。

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