遠(yuǎn)東集團(tuán)

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電話氛圍

最讓人著迷沉浸的是他們業(yè)務(wù)員打電話的氛圍，面過(guò)幾十家外貿(mào)公司，了解過(guò)幾百家，這是唯一一家有打電話給客戶的氛圍，大家的基本操作是郵件+電話。可能與公司的一項(xiàng)制度有關(guān)，每天下班的時(shí)候，誰(shuí)的郵件回復(fù)數(shù)最少，誰(shuí)就得去前臺(tái)交20塊錢(qián)，所以大家發(fā)了郵件后都會(huì)追加電話，用聲音再去塑造自我，感染對(duì)方?？偰茏屓讼肫痣娪叭A爾街之狼的那種感覺(jué)，大家都很奮進(jìn)，在這樣的環(huán)境里，且莫說(shuō)口語(yǔ)能力問(wèn)題，在專(zhuān)業(yè)思維上一定能在血液里高人一等。





佛朗斯叉車(chē)

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最好的業(yè)績(jī)提成制度

據(jù)我淺薄的認(rèn)識(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成基本都是百分點(diǎn)，3個(gè)點(diǎn)撐死，1個(gè)點(diǎn)符合常理，2個(gè)點(diǎn)算是中上等。但這家公司的提成制度，我只想說(shuō)，是我了解過(guò)的最好的，沒(méi)有之一的提成制度。就像階梯報(bào)價(jià)一樣，客戶買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品1塊錢(qián)，兩個(gè)產(chǎn)品那每個(gè)就少幾分，他們的提成制度則是，記不清了，大概意思是，多少萬(wàn)是幾點(diǎn)個(gè)，超過(guò)這個(gè)業(yè)績(jī)之后的銷(xiāo)售額再在原有的基礎(chǔ)上加點(diǎn)。如果以后再求職，能遇到這樣提成點(diǎn)的公司，打死也要留下來(lái)。唯一不足的點(diǎn)事底薪有點(diǎn)低，不到3000。雖說(shuō)業(yè)務(wù)員靠提成說(shuō)話，但底薪能再高一點(diǎn)點(diǎn)則完美了。




底薪

不知道大家在哪個(gè)城市，在哪個(gè)行業(yè)，是業(yè)務(wù)崗還是跟單崗（有的公司跟單有“提成”），我說(shuō)說(shuō)廣州的情況。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，根據(jù)我單方面對(duì)涉及白云，天河，番禺，蘿崗，黃埔，越秀，海珠等區(qū)域200多家大大小小牛逼與不牛逼公司的深入了解（具體細(xì)節(jié)不便透露），底薪平均水平為RMB3500是相對(duì)合理的（太牛逼和太菜的不便多說(shuō)），不論你是一兩年還是兩三年，四五年的應(yīng)該是主管甚至快到經(jīng)理了，不便多論。




提成

一定是按銷(xiāo)售額來(lái)算提成，按利潤(rùn)算提成都是萬(wàn)惡的資本家，沒(méi)有人知道你的老板賺了多少錢(qián)，你也更不會(huì)知道。假如你老板今天的早餐多吃了一個(gè)包子，多喝了一瓶豆?jié){，然后說(shuō)最近原材料漲價(jià)給你少算提成，你肯定會(huì)罵娘。




提成有百分點(diǎn)也有千分點(diǎn)，據(jù)我的大數(shù)據(jù)了解，廣州外貿(mào)業(yè)務(wù)提成絕大多數(shù)皆為百分點(diǎn)。先說(shuō)百分點(diǎn)，1%-2%是最常見(jiàn)的，也有階梯提成，類(lèi)似階梯報(bào)價(jià)的意思；動(dòng)不動(dòng)20%-30%提成點(diǎn)的，相信我，不是東西賣(mài)不出去就是公司快“倒閉”了，不是招不到人就是大忽悠，總之，去了一定沒(méi)你好日子過(guò)，等著你的絕不是好結(jié)果，這種公司的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有打長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，恨不得你一個(gè)月給他賺三個(gè)億。按千分點(diǎn)算提成，要么公司東西特別好賣(mài)，要么老板是當(dāng)你傻X不懂行情；當(dāng)然了，跟單似乎按千分點(diǎn)算“提成”的比例相對(duì)比較大，不能稱作提成，叫獎(jiǎng)勵(lì)更合適，跟單的獎(jiǎng)勵(lì)一般是維護(hù)老客戶的效果比上一輪回好，則獎(jiǎng)，可能也有其它情況（比如你沒(méi)把老客戶做死，公司對(duì)你感激涕零，哈哈哈）。




既然是業(yè)務(wù)員，都是想賺大錢(qián)的，來(lái)算筆賬，做個(gè)100萬(wàn)的單子，也就1萬(wàn)提成，1000萬(wàn)也就10萬(wàn)（階梯提成的公司還是有人情味的），不知道您的職業(yè)生涯中做個(gè)100萬(wàn)或者1000萬(wàn)的單子需要多久，會(huì)有幾次，是三年還是五年，還是一年四季都是樣品小單茍延殘喘混吃等死。假如一個(gè)月底薪RMB3500，一年RMB42000，退一萬(wàn)步講，不出單還能做一年也算你本事，三個(gè)月不被開(kāi)除都叫你大哥行不。再假如，第一年工資一共是5萬(wàn)，第二年6萬(wàn)，第三年7萬(wàn)，第四年9萬(wàn)行吧，第五年11萬(wàn)行吧（在不被開(kāi)除，或者新工作的工資還能持續(xù)增長(zhǎng)的情況下），五年也就多算點(diǎn)，40萬(wàn)吧，離我們概念中的大錢(qián)好像還是差十萬(wàn)八千里??？這是個(gè)有點(diǎn)不合理的偽命題。




其實(shí)，一個(gè)人做了五年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如果還只是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該檢討下自己。35歲還只是個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該使勁抽自己一大嘴巴子。




如果碰到了佛朗斯這樣提成制度的公司，請(qǐng)記住，爭(zhēng)取下，底薪稍微再爭(zhēng)取高點(diǎn)，然后拼了命地留下來(lái)。相比于汽車(chē)配件，這行市場(chǎng)是空白的，幾年的時(shí)間從一個(gè)小店面變成了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍者，那個(gè)小店面的幾個(gè)業(yè)務(wù)員也成了公司的大哥大，底薪比幾年前多了千把塊，收入?yún)s不可同日而語(yǔ)。不是所有的人都有機(jī)會(huì)給馬云的阿里巴巴做行政前臺(tái)的，也不是所有的人都可以意識(shí)到阿里會(huì)去納斯達(dá)克敲鐘的。




廣州玖的數(shù)碼科技有限公司

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專(zhuān)業(yè)的小姐姐們

就想表達(dá)一個(gè)想法，有一種人，他們骨子里帶有各自的氣質(zhì)，而有的人天生沒(méi)有所謂的氣質(zhì)，依靠后天“打扮”。而她們，都有，一種專(zhuān)業(yè)的氣質(zhì)，說(shuō)不出來(lái)，可能只是一種人格魅力吧，那個(gè)時(shí)候被吸引了吧。再說(shuō)的俗氣一點(diǎn)，即使沒(méi)有專(zhuān)業(yè)思維，也打扮地像個(gè)海外銷(xiāo)售（你也別杠海外銷(xiāo)售該打扮成什么樣），說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，起碼打扮地有點(diǎn)人樣吧。別再邋邋遢遢，總想用所謂的專(zhuān)業(yè)思維贏得客戶，認(rèn)真負(fù)責(zé)等等當(dāng)然是必不可少的，就像我以前很厭惡別人通過(guò)外表給人初印象，但初印象這種stereotype是存在于大多數(shù)人的潛意識(shí)里的，說(shuō)明白點(diǎn)，打扮地像個(gè)商務(wù)人士吧。




表達(dá)地還是有點(diǎn)膚淺，其實(shí)，這種膚淺還是需要的。而那種專(zhuān)業(yè)的商務(wù)思維，沒(méi)人能教，只能自己悟。每個(gè)人跑完幾年的馬拉松肯定都會(huì)有各自的思維。用點(diǎn)心，都會(huì)有的，而那，將是底氣的來(lái)源。但，年輕，是很美好的。




Conclusion

假如你不是一個(gè)對(duì)自己要求特別高，也不是一個(gè)太放縱自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話，25歲開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，35歲必須成長(zhǎng)為外貿(mào)總監(jiān)；當(dāng)然了，也可以走專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)線，只做客戶，不屑于升職。也并非兩者非得岔開(kāi)。




25-28歲，成長(zhǎng)為小主管吧，在一個(gè)公司說(shuō)得上話，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)多多少少給點(diǎn)情分；

29-31歲，成長(zhǎng)為部門(mén)經(jīng)理吧，畢竟在一家公司都六七年了；

32-35歲，應(yīng)該是這家公司的外貿(mào)總監(jiān)了。錢(qián)肯定少不了。接下來(lái)的十幾年，你還會(huì)在這家公司一直做下去嗎？應(yīng)該在40來(lái)歲的時(shí)候會(huì)走吧。




但現(xiàn)實(shí)是，并非每個(gè)人都可以在一家公司做10年，也并非每個(gè)人都可以做總監(jiān)，也并非每個(gè)人都可以做老板，退一萬(wàn)步講，也并非每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都可以大富大貴。當(dāng)你進(jìn)入這一領(lǐng)域的時(shí)候，就應(yīng)該知道要么大富大貴，要么一貧如洗，絕對(duì)沒(méi)有小資生活等你享受。