敦煌網(wǎng)是王樹彤創(chuàng)立的一個(gè)在線外貿(mào)交易平臺(tái)，于2004年成立，總部位于北京。敦煌網(wǎng)致力于為中小型企業(yè)提供商品和供應(yīng)信息服務(wù)。2008年12月，敦煌網(wǎng)位居“德勤高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)”第7位。2010年，敦煌網(wǎng)獲近兩億人民幣的投資。2012年9月，敦煌網(wǎng)獲“2012紅鯡魚亞洲創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)?？焖賹?dǎo)航詞條圖冊(cè)本站精選公司名稱 敦煌網(wǎng)成立時(shí)間 2004年公司性質(zhì) 私企敦煌網(wǎng)CEO 王樹彤 總部地點(diǎn) 北京經(jīng)營(yíng)范圍 在線外貿(mào)交易平臺(tái)公司口號(hào) 買全球，賣全球 服務(wù)對(duì)象 中小企業(yè)概況本站精選

目錄1創(chuàng)立人介紹2公司歷程3企業(yè)文化4精彩觀點(diǎn)5主要榮譽(yù)6交易模式7長(zhǎng)尾客戶8相關(guān)評(píng)價(jià)9網(wǎng)站成績(jī)10發(fā)展目標(biāo)11詞條圖冊(cè)1創(chuàng)立人介紹編輯1999年創(chuàng)立卓越網(wǎng)，并在1999年至2002年8月?lián)巫吭骄W(wǎng)的CEO；敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)(2)2002年王樹彤女士獲得“全國(guó)三八紅旗手”稱號(hào)和“中國(guó)十大IT風(fēng)云人物”等稱號(hào)；2004年，創(chuàng)辦電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)；2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)評(píng)為“2008年最具影響力B2B網(wǎng)站領(lǐng)袖”；

2009年12月，王樹彤被《商業(yè)周刊》中文版評(píng)為“中國(guó)之星——25位對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要影響力的人物”；2010年11月，王樹彤女士作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的優(yōu)秀代表獲得2010亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的“新興企業(yè)家獎(jiǎng)”；2010年12月，王樹彤女士獲得由中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)頒發(fā)的“2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)；

2011年3月，王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；2011年4月，王樹彤女士獲選為“中國(guó)商界十大女領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)；2011年4月，王樹彤女士當(dāng)選APEC中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)家委員會(huì)的首任輪值主席；2011年11月，王樹彤女士被任命為APEC亞太經(jīng)合組織工商咨詢理事會(huì)（ABAC）委員，代表中國(guó)中小企業(yè)和高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，參加APEC工商咨詢理事會(huì)各類活動(dòng)。2012年12月，入選第二批北京西城區(qū)“電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)”[1]2公司歷程編輯2004年卓越網(wǎng)創(chuàng)始人及首任CEO王樹彤女士創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)2005年 敦煌網(wǎng)B2B在線交易平臺(tái)正式上線，平臺(tái)第一筆訂單成交敦煌網(wǎng)吉祥物敦煌網(wǎng)吉祥物2006年 獲得第一筆融資4月單筆交易額突破$10,0002007年 PayPal亞太地區(qū)最大的客戶，全球第六大客戶；

Google中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略伙伴，雙方共同致力于推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)走向世界；與eBay結(jié)成中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。2008年 8月，DHgate2.0版上線 ；12月，敦煌網(wǎng)入選德勤高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)，排名第七；2009年 與UPS結(jié)成業(yè)務(wù)合作伙伴，UPS服務(wù)嵌入敦煌網(wǎng)平臺(tái)；德勤2009年度高科技高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)第十三德勤高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)中國(guó)第五；2010年 啟動(dòng)敦煌動(dòng)力營(yíng)行動(dòng)，培養(yǎng)和孵化超過20萬(wàn)網(wǎng)商；獲得華平投資集團(tuán)近兩億人民幣投資；DHpay跨境支付平臺(tái)上線成功接收第一筆來自美國(guó)$40.17付款與中國(guó)建設(shè)銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務(wù)；2011年 在北京、深圳、杭州同時(shí)發(fā)布敦煌一站通全新業(yè)務(wù)；

2012年敦煌網(wǎng)入選“中關(guān)村新銳企業(yè)百?gòu)?qiáng)”敦煌網(wǎng)被授予PayPal“藍(lán)籌獎(jiǎng)”3企業(yè)文化編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)我們的使命：促進(jìn)全球通商 成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想我們的愿景：全球領(lǐng)先的在線交易平臺(tái)我們的精神：夢(mèng)想高遠(yuǎn) 腳踏實(shí)地我們的價(jià)值觀：成就客戶 團(tuán)隊(duì)合作 持續(xù)創(chuàng)新 快樂成長(zhǎng) 正直誠(chéng)信 把事做成4精彩觀點(diǎn)編輯敦煌網(wǎng)CEO王樹彤敦煌網(wǎng)CEO王樹彤第一代電子商務(wù)模式是把過去傳統(tǒng)的廣交會(huì)變成365天的廣交會(huì)，實(shí)際上跟傳統(tǒng)的貿(mào)易方式就沒有任何差別。第二代電子商務(wù)是把B2B更推進(jìn)了一步，不僅實(shí)現(xiàn)了信息的展示，也把物流，支付，客戶關(guān)系管理都集成在一個(gè)平臺(tái)上。我們?cè)趲椭袊?guó)的中小企業(yè)去收獲世界上的商業(yè)文明；我們今天面向國(guó)際采購(gòu)群體，他們對(duì)于電子商務(wù)的熟悉程度，信用以及他們的采購(gòu)力其實(shí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。金融危機(jī)是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。十年之后我們?cè)倩仡櫍裉爝@樣的危機(jī)可能對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說是一個(gè)非常大的機(jī)遇。大家能夠利用它能夠跨越到另外一個(gè)臺(tái)階上，提升企業(yè)的真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，最深的感受可以集結(jié)成幾個(gè)詞：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能堅(jiān)持。上天一定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)勇敢的人，所以不妨去想得更遠(yuǎn)。5主要榮譽(yù)編輯2008年度中國(guó)十大最具成長(zhǎng)型企業(yè)2008中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)第五名“2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)”“2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)”德勤2008年度中國(guó)高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)排名第七2009年“清科-中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”德勤2009年度中國(guó)高科技高成長(zhǎng)企業(yè)50強(qiáng)排名第五2009電子商務(wù)風(fēng)云榜十大品牌影響力企業(yè)2009年度中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP1002009年轉(zhuǎn)型與升級(jí)年度榜樣、最佳小額平臺(tái)獎(jiǎng)清科“2010年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50

強(qiáng)”2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業(yè)100”第九名“DONEWS 2010互聯(lián)網(wǎng)的榜樣評(píng)選活動(dòng)”頒發(fā)的“進(jìn)步最快十大企業(yè)”2011年入選商務(wù)部“2011-2012年度中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)重點(diǎn)企業(yè)2012年9月12日，榮獲美國(guó)“2012紅鯡魚亞洲創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)6交易模式編輯紅鯡魚獎(jiǎng)項(xiàng)紅鯡魚獎(jiǎng)項(xiàng)敦煌網(wǎng)“為成功付費(fèi)”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務(wù)“會(huì)員收費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)模式，既減小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時(shí)避開了與B2B阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)等的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的賣家是這樣做生意的：把自己產(chǎn)品的特性、報(bào)價(jià)、圖片上傳到平臺(tái)，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算。整個(gè)周期5-10個(gè)工作日。在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購(gòu)，也可以選擇先小量購(gòu)買樣品，再大量采購(gòu)。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會(huì)代理報(bào)關(guān)。舉例來說，敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國(guó)際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會(huì)太大，有些可以省去報(bào)關(guān)手續(xù)。以普通的數(shù)碼產(chǎn)品為例，買家一次的訂單量在十幾個(gè)到幾十個(gè)不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，可能是半年下一次訂單，一個(gè)訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對(duì)敦煌網(wǎng)交易模式的一個(gè)有趣概括。7長(zhǎng)尾客戶編輯敦煌網(wǎng)-vip賣家首頁(yè)敦煌網(wǎng)-vip賣家首頁(yè)有三本書可以用來解釋敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》和《長(zhǎng)尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務(wù)帶來了機(jī)會(huì)，而藍(lán)海和長(zhǎng)尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機(jī)會(huì)，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到自己的客戶。在王樹彤看來，敦煌網(wǎng)針對(duì)的海外買家有這樣的特點(diǎn)：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對(duì)方要在短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠(chéng)信擔(dān)保的機(jī)制，還能實(shí)現(xiàn)7-14天的國(guó)際貿(mào)易周期，就是一個(gè)小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對(duì)接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。

他們需要的訂單量小，但同時(shí)需要一個(gè)可以信任的平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的交接?！芭e個(gè)例子，有很多買家把我們網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們?cè)谘呕?、EBAY上的網(wǎng)店，他們連庫(kù)存都沒有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風(fēng)險(xiǎn)也小。也就是交易過程本身是一個(gè)有機(jī)的結(jié)合。” 而這種方式，在阿里巴巴、環(huán)球資源幾乎難以“靈活”地實(shí)現(xiàn)。8相關(guān)評(píng)價(jià)編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)一定是信息服務(wù)最終發(fā)展到交易服務(wù)，首先要做到的是365天的廣交會(huì)，但是經(jīng)過了10年的時(shí)間，技術(shù)和觀念的變化已經(jīng)徹底顛覆了人們?cè)谏馍系姆绞胶妥龇?，在線交易已成為可能。”實(shí)現(xiàn)在線交易并從交易額中提取傭金盈利，是敦煌網(wǎng)與包括阿里巴巴在內(nèi)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)最本質(zhì)的區(qū)別。

這個(gè)模式，在2004年創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)時(shí)就簡(jiǎn)單明確，用王樹彤的話說，是“當(dāng)時(shí)寫在紙上，到現(xiàn)在沒有改變過一個(gè)字。正如凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪初見王樹彤時(shí)所說的，“你的定位很簡(jiǎn)潔，你要做的是不斷地去驗(yàn)證這是對(duì)的。面對(duì)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會(huì)死在半路，關(guān)鍵是你要找到正確的路徑。敦煌另辟蹊徑的階段性勝利，卻不能阻止新的模仿者進(jìn)入，或者行業(yè)大佬們隨時(shí)轉(zhuǎn)型殺入藍(lán)海?！安粩囹?yàn)證這是對(duì)的”，證實(shí)邏輯的正確，對(duì)于敦煌網(wǎng)而言，只是長(zhǎng)大路上的第一個(gè)臺(tái)階。9網(wǎng)站成績(jī)編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)似乎已經(jīng)過了需要借助王樹彤的光環(huán)效應(yīng)來獲得關(guān)注的階段。從卓越網(wǎng)前CEO到敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人，雖然還是選擇留在電子商務(wù)的“深海”里創(chuàng)業(yè)，但王樹彤此次進(jìn)入的是B2B領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)了一套“B2B在線交易及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”的模式，使敦煌網(wǎng)在過去的三年，實(shí)現(xiàn)了平均年增長(zhǎng)2,561%的增長(zhǎng)速度。在德勤“2008年高科技、高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)”的榜單中，這家B2B電子商務(wù)公司擠入了第七名的位置，成為電子商務(wù)領(lǐng)域唯一一家入選前十的高成長(zhǎng)企業(yè)。

同時(shí)，敦煌網(wǎng)將在這個(gè)冬天里完成第三筆融資。根據(jù)艾瑞公布的報(bào)告顯示，2008年B2B電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網(wǎng)自己提供的數(shù)據(jù)是，2008年實(shí)現(xiàn)了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達(dá)到1000萬(wàn)-1600萬(wàn)美元左右。10發(fā)展目標(biāo)編輯敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)將一如既往地努力探索、銳意進(jìn)取，立志成為中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域電子商務(wù)的領(lǐng)航者，為中國(guó)眾多的供應(yīng)商和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。