對(duì)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，很多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為，不過(guò)是做個(gè)網(wǎng)站，投個(gè)廣告，要么就是注冊(cè)個(gè)社媒平臺(tái)，加好友發(fā)帖，或者是傳統(tǒng)的付費(fèi)b2b平臺(tái)。但實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)模式和思路，已經(jīng)發(fā)生了很大變化，企業(yè)如果還在用以前的營(yíng)銷(xiāo)思維，去做海外客戶開(kāi)發(fā)，那么效果往往并不理想，那么現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么呢? 下面啟動(dòng)互聯(lián)就來(lái)為大家介紹一下。

一、內(nèi)容為王

前幾年一直在強(qiáng)調(diào)流量的重要性，而在如今信息同質(zhì)化的今天，內(nèi)容在營(yíng)銷(xiāo)中的分量與日俱增。用戶網(wǎng)上瀏覽時(shí)，會(huì)看到各種各樣的信息，而重復(fù)無(wú)趣的內(nèi)容，可能直接被用戶過(guò)濾掉。因此，內(nèi)容為王的概念，也被越來(lái)越多的提及。內(nèi)容為王實(shí)際上，就是通過(guò)客戶調(diào)查，為客戶提供其真正關(guān)心和需要的原創(chuàng)內(nèi)容，進(jìn)而獲得更多的曝光，傳播和轉(zhuǎn)化。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上涵蓋在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，僅從線上來(lái)說(shuō)就包括，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，F(xiàn)acebook等社交媒體的內(nèi)容等等。特別是Facebook這類(lèi)的社交媒體，其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是病毒式傳播，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以快速實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳的目的，所以企業(yè)一定要對(duì)網(wǎng)站和社媒輸出的內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)鉆研，這樣才能夠達(dá)到事半功倍的效果。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)原則，需要外貿(mào)企業(yè)注意，首先，要從目標(biāo)客戶角度出發(fā)，脫離了客戶需求而創(chuàng)造的內(nèi)容，很難獲得客戶的共鳴，除了產(chǎn)品本身能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的好處，企業(yè)還可以從一些其他角度入手，比如一些行業(yè)新聞，安裝流程，產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，品牌故事等等。其次，內(nèi)容要原創(chuàng)，這不但是搜索引擎優(yōu)化的要求，還可以為客戶提供新鮮感，更容易傳播和加深客戶印象。此外，還有一點(diǎn)非常重要，那就是展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，除了內(nèi)容要有事實(shí)，數(shù)據(jù)依據(jù)，權(quán)威論證等，內(nèi)容排版，篇幅長(zhǎng)短，客戶閱讀的舒適性也需要考慮進(jìn)去。

二、多渠道營(yíng)銷(xiāo)

很多企業(yè)現(xiàn)在只做了一個(gè)渠道或平臺(tái)，但實(shí)際上多渠道營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了大趨勢(shì)。單一的客戶開(kāi)發(fā)渠道具有局限性，并且現(xiàn)在用戶的上網(wǎng)習(xí)慣越來(lái)越多樣，多渠道，全方位的信息覆蓋，能夠網(wǎng)羅更多客戶，加深客戶印象，擴(kuò)大品牌宣傳。因此，企業(yè)有必要以外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，進(jìn)行搜索引擎，社交媒體，b2b平臺(tái)等多渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)。

三、數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向

企業(yè)想要做好外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，并不是悶頭發(fā)文章，發(fā)帖加好友就可以了，需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而找出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，這樣才能做下一步營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)劃，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)效果。比如網(wǎng)站跳出率如何，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化怎么樣，社媒的閱讀量，好友量，谷歌競(jìng)價(jià)的投入產(chǎn)出比等等。對(duì)于數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題的板塊，企業(yè)需要分析具體原因，比如網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高，就需要考慮到網(wǎng)站的內(nèi)容是否能夠滿足客戶需要，網(wǎng)站的打開(kāi)速度是否有問(wèn)題，關(guān)鍵詞設(shè)置是否準(zhǔn)確等等。

以上就是啟動(dòng)互聯(lián)為大家介紹的，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的一些新的趨勢(shì)，希望對(duì)大家有所幫助。