國內(nèi)汽車市場出現(xiàn)了少有的火爆現(xiàn)象，天汽集團(tuán)緊緊抓住這一有利形勢，積極采取措施，強(qiáng)化市場開拓和建設(shè)，使全年銷售工作取得好成績。

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首先，進(jìn)行價格的戰(zhàn)略調(diào)整。在對市場進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，果斷采取了夏利轎車全線產(chǎn)品一步到位的降價舉措，引起轎車市場轟動效應(yīng)，不僅迎合了消費者的價格預(yù)期，受到廣大用戶的歡迎，而且，大大延長了夏利轎車的產(chǎn)品生命周期，使技術(shù)成熟、功能性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)性好、皮實耐用、價格低廉的夏利轎車更具市場競爭力。夏利系列產(chǎn)品價格調(diào)整后，各品種都出現(xiàn)了供不應(yīng)求局面，從而拉動了生產(chǎn)快速增長。

其次，根據(jù)有取有舍的原則，制定全年的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，科學(xué)規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)，重點加強(qiáng)空白地區(qū)和特許專賣店的建設(shè)，最大限度地延伸有效的銷售觸角，并加強(qiáng)對經(jīng)銷商的經(jīng)營管理、服務(wù)管理和財務(wù)管理，通過有計劃、有目地的組織各經(jīng)銷商開展內(nèi)容統(tǒng)一的服務(wù)活動，扎扎實實推進(jìn)金牌服務(wù)u201c四個一u201d工程，不斷延伸服務(wù)項目，導(dǎo)入個性化服務(wù)方式，不斷強(qiáng)化以客戶為核心的營銷理念。

再次，加強(qiáng)和完善信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時收集市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢等市場信息，提高市場分析水平和預(yù)測能力。同時，強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制各項費用，不斷降低銷售成本，努力提高經(jīng)濟(jì)效益