本書是根據(jù)商務(wù)談判目標(biāo)及授課方法編寫的實(shí)訓(xùn)教材。全書共八個實(shí)訓(xùn)項目，分別為談判準(zhǔn)備會、價格談判、付款方式談判、合同細(xì)節(jié)談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)。根據(jù)每個項目的要求，下設(shè)不同的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，操練學(xué)生實(shí)訓(xùn)技能。每個工作任務(wù)包含實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)課時、任務(wù)描述、知識平臺、知識拓展、任務(wù)訓(xùn)練七個模塊，書中提供的任務(wù)及案例可供學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中使用。^[1]