缺品牌，但不缺技術(shù)：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就可以，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做消費(fèi)市場(chǎng)，需要的是品牌，出口型企業(yè)不缺技術(shù)，但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn)，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力，唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌，且不被國(guó)人所知和認(rèn)可，這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷所遇到的第一道坎。

外向性企業(yè)重技術(shù)，缺市場(chǎng)

缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品：出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全，可對(duì)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻沒(méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品，營(yíng)銷能力。做生產(chǎn)和代加工，并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就必須面對(duì)一線市場(chǎng)，而這一點(diǎn)，也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營(yíng)銷，但不缺產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷的問(wèn)題。

缺經(jīng)驗(yàn)，但不缺市場(chǎng)：消費(fèi)市場(chǎng)是一潭深水，會(huì)游泳的人游得樂(lè)哉悠哉，不會(huì)游的人卻會(huì)嗆得滿口是水。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的，所以，對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講，并不缺少市場(chǎng)容量，缺少的恰恰是他們運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

缺資源，但不缺機(jī)會(huì)：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛滿三十年，很多行業(yè)還很不成熟，蘊(yùn)藏著巨大的成功機(jī)會(huì)，如前文提到的背包行業(yè)，中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)龍頭品牌，對(duì)德貝而言，機(jī)會(huì)還是很大的。但對(duì)德貝企業(yè)來(lái)講，缺少的正是運(yùn)作市場(chǎng)所需要的資源，一沒(méi)有品牌，二沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，三沒(méi)銷售渠道，所有的外貿(mào)企業(yè)均如此。這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷通通存在的問(wèn)題，機(jī)會(huì)就在眼前，就看如何開拓市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)了。