本教材的教學(xué)內(nèi)容共十二個(gè)單元,每個(gè)單元由示范對(duì)話、學(xué)生對(duì)話、單項(xiàng)訓(xùn)練、短文、視頻欣賞和錄音練習(xí)六個(gè)部分組成。第一部分的示范對(duì)話是每個(gè)單元的核心,它在內(nèi)容上前后承接,主要圍繞美國(guó)商人馬庫(kù)斯到中國(guó)購(gòu)買(mǎi)辦公家具、洽談作為湯普森南京公司北美代理這一主要情節(jié)展開(kāi),內(nèi)容涉及付款、包裝、運(yùn)輸、理賠、仲裁與合同簽署等外貿(mào)洽談中的重要環(huán)節(jié)。