買(mǎi)斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念，買(mǎi)斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)。代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。

作為SOHO來(lái)說(shuō)，外貿(mào)代理的收費(fèi)一般分為兩種情況：第一種是買(mǎi)斷價(jià)格，第二種是按照代理費(fèi)形式收費(fèi)。

買(mǎi)斷價(jià)的形式只要是把退稅這一部分體現(xiàn)在買(mǎi)斷價(jià)格里面，比如13退稅的買(mǎi)斷價(jià)格為8.9，如何來(lái)正確理解買(mǎi)斷價(jià)格呢？我個(gè)人認(rèn)為是這樣從以下的幾個(gè)方面來(lái)理解：

⑴買(mǎi)斷價(jià)格是一個(gè)成本的概念。

買(mǎi)斷價(jià)格對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)，是一個(gè)成本概念，他實(shí)際上規(guī)定了SOHO的貨物美金成本。在買(mǎi)斷價(jià)格下，工廠含稅單價(jià)除以買(mǎi)斷價(jià)格就等于你的美金成本。你報(bào)給老外的美金單價(jià)必須要高于這個(gè)價(jià)格，否則必然虧本。

⑵買(mǎi)斷價(jià)格已經(jīng)剔除了代理費(fèi)。

外貿(mào)公司按照買(mǎi)斷價(jià)格來(lái)和SOHO結(jié)算，在給SOHO買(mǎi)斷價(jià)格的時(shí)候，已經(jīng)扣除了自己收取的代理費(fèi)。所以說(shuō)，如果代理按照買(mǎi)斷價(jià)格結(jié)算，代理公司就不能收取你代理費(fèi)了，不然屬于額外收取費(fèi)用。代理費(fèi)的形式一般是外貿(mào)公司按照一定比率計(jì)提費(fèi)用的一種方法。這里涉及到兩個(gè)因素：

⑴記提基數(shù)

就是外貿(mào)公司在什么基數(shù)上提取代理費(fèi)。基數(shù)不同，當(dāng)然代理費(fèi)用也不同。

⑵記提比率

就是一般是按照多少百分比來(lái)提代理費(fèi)，比率不同代理費(fèi)也不同。

記提基數(shù)一般情況按照?qǐng)?bào)關(guān)美金作為基數(shù)提取代理費(fèi)。比如按照?qǐng)?bào)關(guān)金額的1%收取代理費(fèi)。明顯可見(jiàn)，記提基數(shù)越小，你所出的代理費(fèi)就越小。對(duì)SOHO就越有利。

下面請(qǐng)看一個(gè)例子：

一個(gè)單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬(wàn)人民幣（開(kāi)17%增值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報(bào)關(guān)金額的1%作為代理費(fèi)。外匯美金買(mǎi)入?yún)R率是8.08。下面我推導(dǎo)一下如何從代理費(fèi)換算到買(mǎi)斷價(jià)格。

（換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤(rùn)是一樣的，按照17%增值稅發(fā)票情況分析）

在買(mǎi)斷價(jià)格情況下

SOHO利潤(rùn)=（外匯美金－工廠發(fā)票金額/買(mǎi)斷價(jià)格）*美金匯率

在代理費(fèi)形式情況下 SOHO利潤(rùn)=外匯美金×美金匯率 退稅－工廠貨款－代理費(fèi)

退稅=工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率，工廠貨款一般情況下等于工廠發(fā)票金額

代理費(fèi)=外匯美金×代理費(fèi)率*美金匯率

那么得出SOHO利潤(rùn)=外匯美金×美金匯率 工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠發(fā)票金額－外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

然后兩式相等

（外匯美金－工廠發(fā)票金額/買(mǎi)斷價(jià)格）* 美金匯率=外匯美金×美金匯率 工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率－工廠發(fā)票金額－外匯美金×代理費(fèi)率×美金匯率

根據(jù)數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)該很容易得出

代理費(fèi)率=【（美金匯率/買(mǎi)斷價(jià)格－（1 17%－退稅率）/1.17)*工廠發(fā)票金額】/（外匯美金×美金匯率）

所以當(dāng)你作為SOHO的時(shí)候，在一個(gè)具體的單子時(shí)，如果外貿(mào)公司給你的是買(mǎi)斷價(jià)格，你可以換算出代理費(fèi)率，如果外貿(mào)公司給你的是代理費(fèi)形式，你可以換算出買(mǎi)斷價(jià)格。

然后我們?cè)倩氐缴厦娼拥揭粋€(gè)單子的這個(gè)例子，

那么我們可以代入已知數(shù)據(jù)到上面公式可以算出

買(mǎi)斷價(jià)格=8.9811

那么知道這個(gè)換算以后有什么好處呢？還是看上例：

外匯美金買(mǎi)入?yún)R率是8.08一般的情況是外貿(mào)公司做單證的時(shí)候肯定是報(bào)關(guān)美金為10000*12.00=120000USD，那外貿(mào)公司的代理費(fèi)就要收120000*0.01=1200USD。

但是如果SOHO夠聰明，那么仔細(xì)分析下來(lái)可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤(rùn)，利潤(rùn)沒(méi)有開(kāi)到工廠發(fā)票中去，利潤(rùn)也不享受退稅，那么外貿(mào)公司就不能多收這一部分利潤(rùn)的管理費(fèi)。

那對(duì)于SOHO如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？很顯然，需要找出代理費(fèi)和買(mǎi)斷價(jià)格之間如何換算，就是把收代理費(fèi)的形式折算成買(mǎi)斷價(jià)格形式。然后用工廠的人民幣含稅價(jià)格除以換算出來(lái)的買(mǎi)斷價(jià)格作為報(bào)關(guān)的單價(jià)，那么很明顯的報(bào)關(guān)金額就少了，SOHO承擔(dān)的代理費(fèi)也就少了。也就是相當(dāng)于你提高了你的買(mǎi)斷價(jià)格。

在本例子中，你可以報(bào)關(guān)金額是（90/8.9811）×10000=100210.44USD

那么外貿(mào)公司只能收取你100210.44*0.01=USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費(fèi)??？

所以SOHO在碰到外貿(mào)公司按照?qǐng)?bào)關(guān)金額收取代理費(fèi)的時(shí)候，一定要這樣報(bào)關(guān)才能避免外貿(mào)公司有的時(shí)候多收取你的代理費(fèi)。不花冤枉錢(qián)又讓外貿(mào)代理公司找不到借口才是正道。

總算寫(xiě)完了，我個(gè)人得出幾個(gè)結(jié)論：

⑴代理費(fèi)形式和買(mǎi)斷價(jià)格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系

⑵ 收代理費(fèi)形式最公平的是按照增值稅發(fā)票的金額一定比率收取，因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票只和工廠價(jià)格有關(guān)，你SOHO可以完全控制工廠的價(jià)格。你們認(rèn)為呢？

⑶ 代理費(fèi)形式和買(mǎi)斷價(jià)格形式不存在誰(shuí)合算的問(wèn)題。