序言

引子

第一節(jié)

叫苦連天的外貿(mào)業(yè)務(wù)員

第二節(jié)

業(yè)務(wù)先鋒：外貿(mào)開發(fā)信

第一部分

寫作開發(fā)信，功夫在信外

第一節(jié)

千人一面的古董推銷信

第二節(jié)

杜絕假、大、空，努力嘗試積極、真實(shí)、有趣

第三節(jié)

學(xué)學(xué)世界上最受歡迎的廣播電臺(tái)wIIFM

第四節(jié)

你是誰?客戶為什么要理你

第五節(jié)

你要賣給誰

第六節(jié)

外貿(mào)開發(fā)信的細(xì)節(jié)管理

第二部分實(shí)際案例分析：

第1001封外貿(mào)開發(fā)信

第一節(jié)

守株待兔式的開發(fā)信

第二節(jié)

假定式開發(fā)信

第三節(jié)

設(shè)疑式開發(fā)信

第四節(jié)

非典型開發(fā)信

第五節(jié)

雙保險(xiǎn)開發(fā)信

第六節(jié)

七封開發(fā)信系列

第三部分

DIY，研發(fā)你自己的外貿(mào)開發(fā)信

第一節(jié)

外貿(mào)開發(fā)信的構(gòu)成

第二節(jié)

標(biāo)題黨在行動(dòng)

第三節(jié)

你的開發(fā)信一定要回答好的6個(gè)問題

第四節(jié)

讓你的開發(fā)信生效的10個(gè)小小招數(shù)

第五節(jié)

避免開發(fā)信必?cái)〉?種常見錯(cuò)誤

第六節(jié)

每封外貿(mào)開發(fā)信都必須認(rèn)真檢查的20個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第七節(jié)

如何大刀闊斧地修改你的外貿(mào)開發(fā)信

后記

附錄

附錄一

獲得目標(biāo)客戶名單的18種主要方法

附錄二

史上最強(qiáng)的100個(gè)營銷標(biāo)題

附錄三

寫作參考資料和部分有用網(wǎng)站

附錄四

外貿(mào)新手提問以及參考建議：實(shí)戰(zhàn)問答42例