很多人認為，我們現(xiàn)在處在一個傳播分享的黃金時代，隨便一張圖片或隨意一個視頻都有潛力獲得受眾，如果運氣再好一點點，就會像病毒一樣傳播開來。但事實是，內容獲得廣泛傳播的成功幾率在近幾年已經下降了，海外內容營銷更是艱難。

其實內容營銷作用沒變，改變的是海外受眾。如果你并沒有得到想要的結果，或許是時候找找原因了。以下將列出七項內容營銷失敗“罪魁禍首”：

1、內容未做任何營銷拓展

雖然推銷性質的內容越少，內容營銷才會越成功。但是稍微做一些戰(zhàn)略性的營銷拓展并不會給人留下“你只想賣東西”的印象，它可以被營造為一條內容閱讀完畢后的自然切入。比如，“如果你喜歡我們的文章，可以購買我們的電子書…”，或者“如果你喜歡我們的文章，使用我們的在線評估…”都是輕松的海外營銷拓展或獲取郵箱名單好方法。

但是現(xiàn)在很多內容營銷者不注重郵箱號收集，注重獲得用戶社交媒體的關注，其實這并不合理。因為社交分享率在急速下滑，病毒式內容不再得到病毒式傳播！

據(jù)研究，2015年每篇文章平均僅被分享了八次，而2017年的平均分享次數(shù)下滑到四次。所以在社交媒體推廣和分發(fā)內容上并不可靠。即便大家去分享，大多數(shù)人也不會看。

但是，國外用戶閱讀郵件的習慣一直未變。所以對于海外內容營銷來說，電子郵件仍然是出色的內容分發(fā)工具。如果在內容營銷戰(zhàn)爭中你不去擴充自己的郵箱名單，那么你就會錯失很多。

2、沒有嘗試搜索引擎優(yōu)化（SEO）

衡量內容營銷是否成功，其中最重要的一個指標就是網站流量。前面提到，社交工具分享次數(shù)減少，社交媒體內容營銷優(yōu)勢正在減弱。但與此同時，自 2015 年以來，谷歌第一次重新從 Facebook 手里奪回作為發(fā)布者網站主要引薦來源的主導地位，該搜索引擎再一次回歸潮流。所以，為了獲得流量，你需要進行搜索引擎優(yōu)化。

但是在這一點上，小企業(yè)表現(xiàn)得尤其薄弱，僅有72%的小企業(yè)不會做搜索引擎優(yōu)化，而錯失機會。

3、內容本地化不到位

對于海外內容營銷來說，語言和文化障礙是阻礙內容本地化的關鍵因素。你準備好的優(yōu)質內容不會做語言的本地化，外國人也只會說：what the hell？在這種情況下，考慮和專業(yè)的語言服務商合作，將會大大節(jié)省成本，提高內容營銷的成功概率。

以語翼為例，擁有全球的5000+譯員，覆蓋38+行業(yè)，32+語種交互翻譯的專業(yè)語言服務商。在海外內容營銷本地化翻譯服務上，語翼能夠在實現(xiàn)多點式專業(yè)翻譯，即每個環(huán)節(jié)都匹配最資深的行業(yè)譯員，保證翻譯的精準和地道，同時實現(xiàn)整體的本地化內容輸出上完整統(tǒng)一。包括：

★ 完備的本地化翻譯服務，符合外籍人士閱讀習慣的純正描述；

★ 全部產品內容翻譯及本地化，多語版本同時進行效，保證高效迭代；

★ 精準專業(yè)的市場宣傳文案，提升產品的海外形象，提高市場占有率；

4、對成功的定義含混不清

當你不知道目標在哪里時，是很難正中靶心的。

數(shù)據(jù)顯示，2016年仍有34%的B2B內容營銷者和31%的B2C內容營銷者不知道成功的內容營銷該如何定義。2018年的今天，仍有47%的B2B內容營銷者和54%的B2C內容營銷者認為自己追尋的指標與內容營銷目標不完全一致。

如果你無法衡量自己正在做的工作，內容營銷總是失敗的狀況是不可能有所改善的。

5、曝光不夠

內容營銷中有很多關于“質量與數(shù)量”的討論。雖然不是發(fā)表論文去競爭，但是也需要你定期在預計時間內發(fā)布內容。

受眾需要習慣你在特定時間發(fā)布內容。在電子郵件營銷中，發(fā)送新聞郵件的最有效時間點是至少每兩周一次。需要知道的是，這就是你發(fā)文和保持辨識度的最低間隔。

當然，也有例外。Backlinko的CEO布萊恩·迪恩（Brian Dean）有一個很贊的內容操作方法，那就是他每個月只發(fā)布一次。但是，布萊恩的發(fā)文屬于史詩級的，內容獨特考究，通常為原創(chuàng)作品。但布萊恩在每次發(fā)文需準備大約20個小時。

如果你能提供這樣的內容，當然可以每月發(fā)布一次。否則至少需要每隔一周發(fā)布一次，最好是一周一次或更多。如果你能頻率更高，收益也將最大。

6、內容過于平庸

并不是說“內容不好”，但是，當今社會平庸便意味著效益不足。那么，什么是好的，甚至是優(yōu)秀的內容呢？以下是它們的特征：

*受眾喜愛。內容直達受眾內心，語言和語氣與受眾相同。做到這一點可幫助你克服其他很多短板。

★ 內容實用。數(shù)據(jù)表明人們開始偏好有內容的長篇干貨。

★ 容易理解。切記：普通美國人的閱讀水平大約是五年級，即便是MBA也更喜歡清晰的文章。容易理解還意味著快速瀏覽，因此標題、子標題、圖像和項目符號很重要。

★ 受眾需求高于本公司需求。換句話說：善于引導而不是叫賣。

★ 采用受眾喜歡的格式。需要知道他們更喜歡文字還是視頻？他們喜歡圖表還是白皮書？

★ 實例豐富，可行性強。雖然圖片是一種不錯的方法，但是實例通常能更好地說明想法。

7、內容營銷效果需要時間驗證

內容營銷切忌“急功近利”。前面一切都做到位之后，內容見成效最少需要六個月，十二月左右回報達到最佳。

點擊付費模式下，銷量通常在營銷活動上線后一個小時內開始增加。如果你習慣了這種模式，那么六個月對你來講很漫長，它意味著需要編寫和推廣大量內容。

總之，內容營銷不僅僅是寫文案那么簡單。營銷人員的每一次創(chuàng)作都不是隨意的，好的內容營銷都帶有一定目的性。了解你的弱勢在哪里，或許這些就是你未來最需要關注的領域。