如何獲客，是外貿(mào)人持之以恒關(guān)注的話題。

傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式如線下展會雖然有結(jié)識大量潛在客戶、擴大企業(yè)影響等優(yōu)勢，但也有成本高、程序復(fù)雜、買家被分流等缺點。

線上方面，各大電商官網(wǎng)的服務(wù)選擇以及廣告投放也是外貿(mào)人嘗試的方向。

除此之外，外貿(mào)人還盯上了社交媒體，畢竟，存在于客戶存在的地方，就多了一分成交的幾率。

下面就簡單介紹幾種外貿(mào)人常用的社交媒體平臺：

1、Facebook

Facebook是全球領(lǐng)先的社交媒體站點。

外貿(mào)人可通過如下方式觸達目標客戶，實現(xiàn)品牌曝光。

• 創(chuàng)建公共主頁，展示公司形象、產(chǎn)品
• 加入群組，刷存在感
• 基于受眾投放Facebook廣告

2、Tik Tok

Tik Tok 是全球用戶最多的短視頻社交平臺，隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的社交平臺開始試水做短視頻、直播，而 Tik Tok 無疑是其中的佼佼者。

外貿(mào)人可以從這些方面入手：

• 做短視頻營銷，產(chǎn)品視覺吸引力強
• 購物車鏈接到亞馬遜等電商平臺
• 關(guān)鍵詞搜索，主動聯(lián)系潛在客戶

3、YouTube

YouTube 是全球知名的視頻分享平臺，外貿(mào)人可以

• 企業(yè)入駐
• 按標簽創(chuàng)建產(chǎn)品視頻庫
• 投放 YouTube 視頻廣告

4、LinkedIn

作為一個全球職場社交平臺，領(lǐng)英的職業(yè)屬性決定了我們能夠準確獲知對方的公司及職位。外貿(mào)人可以：

• 創(chuàng)建公司主頁，展示產(chǎn)品信息、公司動態(tài)
• 豐富個人主頁，展示個人信息詳情
• 擴大人脈圈，通過關(guān)鍵詞主動搜索、添加潛在客戶
• 投放領(lǐng)英廣告

XTransfer 就曾邀請外貿(mào)圈 LinkedIn 培訓(xùn)大咖 May 老師在深圳外貿(mào)金融高峰論壇上為大家分享《贏在領(lǐng)英：如何實現(xiàn)業(yè)績增長15倍？》

5、Instagram

圖片分享社區(qū)。外貿(mào)人可以：

• 分享產(chǎn)品圖片
• 聯(lián)合自媒體大號做推廣
• 投放 Instagram 廣告

6、Twitter

微博客服務(wù)網(wǎng)站。外貿(mào)人可以：

• 利用搜索語法更精確的搜索目標信息
• 作為企業(yè)快訊的發(fā)布平臺

7、Pinterest

圖片社交分享網(wǎng)站。外貿(mào)人可以：

• 分享產(chǎn)品圖片
• 開通企業(yè)賬戶，獲得受眾分析、轉(zhuǎn)化分析、廣告管理等權(quán)限

8、Reddit

社交新聞網(wǎng)站。外貿(mào)人可以：

• 轉(zhuǎn)帖新聞及文章
• 發(fā)起話題
• 參與相關(guān)話題討論

9、Quora

問答社區(qū)。外貿(mào)人可以：

• 關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域熱度高的話題進行內(nèi)容、產(chǎn)品傳播
• 回答中添加自己的官網(wǎng)或產(chǎn)品 URL

在精力有限的情況下，不建議廣撒網(wǎng)，建議外貿(mào)人在運營社交媒體平臺之前，先從自身產(chǎn)品出發(fā)，思考自己的產(chǎn)品適合圖片社區(qū)，還是視頻社區(qū)，潛在客戶的年齡段及區(qū)域，他們更偏好哪些平臺。

總之，一切以客戶對產(chǎn)品的需求為出發(fā)點。

這篇文章只是簡單介紹了目前常用的社交媒體獲客方式，關(guān)于每一種社交媒體如何獲客，XTransfer 會在后續(xù)的文章中詳細的告訴大家~