1.為什么使用Facebook及其廣告

Facebook廣告

Facebook廣告是傳統(tǒng)網頁廣告的延伸，提高精準度。當然不僅僅是精準，還為你提供有脈絡可循的機制，不斷優(yōu)化你的廣告的效益。

首頁廣告 (premium Ads):

在FB首頁（與微信中的朋友圈類似）出現，短時間內大量曝光，覆蓋范圍高，適合預算充足與曝光優(yōu)先的類型。

右側廣告（Marketplace Ads）:

在FB右側出現，預算與每次點擊成本（CPC）比較容易控制，適合預算有限，或者是固定預算的情況下，尋求長期曝光的類型。

2.Facebook及其廣告怎么做

不少企業(yè)主希望增強品牌傳播力與提升業(yè)績，但許多企業(yè)存在缺乏聘請FB營銷人員的成本，預算有限等問題。我們提供專業(yè)FB營銷服務、制定完善與適合的營銷策略，以解決企業(yè)主的難處。

我們有可以替您做到： 依據品牌形象，量身打造粉絲專頁，提供質量兼具的內容； 定期成效回報，依據洞察報告（Insight）調整專頁經營走向與方針；結合廣告操作優(yōu)勢，讓專頁曝光與推廣極大化；即時互動與提升忠誠度，找到真正適合品牌形象的粉絲。

2.1 FB粉絲專頁內容與運營規(guī)劃

FB粉絲專業(yè)廣告模式（設置專頁，識別受眾，創(chuàng)建精彩內容）

FB粉絲專頁廣告運營（案例：FB粉絲專頁）

2.2 FB廣告投放

通過FB的廣告服務幫助企業(yè)從FB用戶中“精準”找到合作客戶和潛在客戶，用FB的廣告來傳遞最新信息，或者成為專頁的粉絲。

因其廣告投遞對象是合作及潛在合作顧客，比一般廣告精準，廣告被接受的概率更高，具有高點擊率和預算較易控制的特色。

FACEBOOK廣告可以將客戶帶到的地方：推廣的網站，FB粉絲專頁，活動，APP（暫無），群組

精準定位客戶的關鍵詞和標簽

Facebook 最新廣告服務"Re-Marketing"，透過對用戶瀏覽行為的分析，依據用戶的瀏覽偏好投遞相對應的廣告至廣告用戶的Facebook ，協(xié)助客戶做消費決策。

廣告主可以知道用戶對哪些主題有興趣，并在用戶個人Facebook上展示相關主題的廣告，簡化廣告流程與控制成本。滿足更為精準投遞的需求。

Facebook 最新廣告服務采用即時競價，在每一次的網頁瀏覽便要進行一次競價，每次競價的單筆成本或許比一般廣告來得稍高，卻因為不會有無謂的點擊成本或曝光浪費之關系，總體廣告成本反而是下降的。投遞受眾是透過系統(tǒng)來進行，更可簡化以往廣告繁復的設定，更加節(jié)省人力與時間。

以下是詳細的一些實操經驗分享

1）受眾的選擇，一開始可以選擇直投為主，等帖子跑起來了，以及擴組的過程中可以選擇不同的受眾進行測試。
2）版位的選擇，有朋友說一開始就選擇自動版位，要知道 FB 是個盈利的企業(yè)，最開始它不會幫你優(yōu)化到最佳版位，所以剛開始對于新廣告而已，就直接選擇移動設備的 FEEDS 就好，不要花錢在其他版位，而這個也是被驗證了成效最好，同樣帖子跑起來了，就可以放到全版位，這時候花出去的錢都會得到相應的回報。
3）地區(qū)的選擇，清楚了解你需要投放的地區(qū)，你投放的地區(qū)務必是 FB 使用量較高的地區(qū)，不要花錢在活躍量少的地區(qū)，這時候就需要排除地區(qū)，或者直接選取要投放的地區(qū)，例如，臺灣有接近 2 千萬的 FB 用戶，但是只是集中在臺北等幾個地區(qū)，這時候就直接投放到這幾個活躍量高的地區(qū)就可以了，把錢花到刀刃上?。。?br>4）廣告素材的選擇，是重中之重，直接決定了你的廣告收益，得點擊率者，得天下！
目前投放廣告的格式有 5 種，分別為輪播，單圖片，單視頻，幻燈片，以及精品欄，但按照實際效果來，圖片和視頻是用的最多，效果也是相對較好。
而素材的好壞，直接數據就可以告訴你，FB 神奇之處就在于你的一舉一動，都可以用數據來體現，點擊率一般在 5 以上，單次點擊費用在 0.15 以下算比較好，對東南亞市場而已，歐美地區(qū)會相對高一些，這也是我最開始從東南亞市場做起的緣由。
5）目前主要以獨立站的方式進行投放，所以有好的點擊率讓客戶從廣告跳轉到你的產品頁面，這時候就要做好轉化率了，客戶停留的時間越長，說明你的產品，你的頁面吸引到他，從而更能夠提高轉化，這就要看自己的功底了，這部分會留到之后有機會和大家分享再聊。
以上的步驟做好了，就開始實驗了，要在 FB 上爆單，前期的篩選工作至關重要，一切都是為了找到好的廣告組，這個就是根，有了這個根，復制加預算就能夠把數據倍增起來，到時候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分鐘刷新一下廣告管理工具，看下數據就可以了~~~
在這之前，你還需要做到以下幾點
1）如何找到這個廣告組（根基）？
就需要通過不斷試驗了，有一句話是我?guī)煾到涛业模?b>沒有做不出單的品，只有做不出單的人?。。?/b>
確定了廣告素材點擊率可以的情況下，landingpage 有轉化率的前提下，多測試不同的受眾。
最開始可能會出現這樣的一個誤區(qū)，剛投放上去就出單，這時候很興奮，馬上就擴組加預算了，沒過多久，單效就超標，最后整個系列就廢掉~~~這樣的情況，對于剛從事投放工作的你會經常遇到，這時候就需要我們有耐心，因為很多時候這個就是偶然單，1 個點擊就出一單的情況很少見，除非你的產品要么仿品，要么是超級大爆品，對于黑五的產品也不可能出現這種情況。
還是那句話耐心，從 5 美金或者 10 美金的預算起跑，等有足夠的數據量，再去慢慢分析，是點擊率不好，還是 landing page 的轉化率不好，還是受眾，年齡出了問題，一個一個的排除。
2）時間的把握，第一天出了一兩單，不急著擴組加預算，慢慢養(yǎng)著，第二天出了 7,8 單了，預算只是稍微加一點，第三天就是時候來了，這時候加預算是最好的辦法，多系列，不同系列少組，就只是幾個受眾，每組的預算經過前兩天的穩(wěn)定沉淀，CPM,CTR 這些數據都已經穩(wěn)定了，大預算開跑是沒問題的，緊接著版位可以選擇自動版位，然后就開始每天幾百單的美好時光。
3）要有危機感
廣告素材是有壽命的，這個可以從反饋或者頻次能看得出來，當一個帖子跑到覆蓋上百萬人次的時候，就說明這個帖子快到盡頭了，很多人會覺得沒關系，但是一旦頻次上升，說明看了這個廣告的人重復看了第二甚至第三遍，這時候就要花時間再開發(fā)另外一套新的廣告素材。
同時不要忘記處理好評論，因為這個客戶是直接可以看到的，就算是加了關鍵詞屏蔽，他的好友一樣能看到，有一些人可能想到刷好評，要知道 FB 最強之處在于它的算法，以免被封主頁或者賬號都有可能。