提到有趣且很棒的營(yíng)銷手段，微思敦學(xué)院就不得不給大家分享一個(gè)或許你在平時(shí)生活中很容易看到但是卻不知道它原來(lái)也是一種營(yíng)銷的營(yíng)銷手段，那就是節(jié)日營(yíng)銷。

如果把品牌營(yíng)銷比作戰(zhàn)役的話，那么各大“節(jié)日”就是營(yíng)銷戰(zhàn)役的東風(fēng)。像西方的“圣誕節(jié)”、中國(guó)的“春節(jié)”，都是自帶超級(jí)流量的黃金推廣周期，在此期間品牌方能夠獲取更多廣告曝光和消費(fèi)者關(guān)注度。

節(jié)日營(yíng)銷，向來(lái)也是微思敦旗下整合營(yíng)銷品牌——拾刻互動(dòng)關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象。在與澳門金沙度假區(qū)（以下簡(jiǎn)稱金沙中國(guó)）長(zhǎng)達(dá)3年+的合作中，每年都會(huì)結(jié)合圣誕、元旦等密集節(jié)日打響營(yíng)銷戰(zhàn)役，從旅游垂直行業(yè)的眾多品牌中脫穎而出。今天便與大家來(lái)分享，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷的戰(zhàn)略對(duì)策。

聚焦自身化優(yōu)勢(shì)，爆破目標(biāo)人群

節(jié)日營(yíng)銷第一步，需要聚焦到品牌、產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，并且找到目標(biāo)消費(fèi)人群的爆破點(diǎn)。如何快速抓取和放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？我們可以通過(guò)【品牌/產(chǎn)品特性】+【節(jié)日特點(diǎn)】+【目標(biāo)消費(fèi)群體特征】的萬(wàn)能公式來(lái)思考，這是一個(gè)屢試不爽的洞察挖掘法。

而對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，能夠產(chǎn)生爆點(diǎn)的內(nèi)容，一般具備吸引力強(qiáng)、共鳴程度高的特點(diǎn)，這樣會(huì)讓消費(fèi)者興趣更高，對(duì)于活動(dòng)的代入感也更佳。

Winter Campaign（冬季活動(dòng)）是金沙中國(guó)每年尾牙的重頭戲，從圣誕季開始，整個(gè)度假區(qū)便會(huì)換上新裝：獨(dú)一無(wú)二的倒掛圣誕樹、美輪美奐的跨年煙火表演、熱帶地區(qū)難得一見的室內(nèi)溜冰場(chǎng)等，這些都是品牌獨(dú)家的產(chǎn)品賣點(diǎn)。借助“圣誕”+“元旦”節(jié)日所特有的浪漫、甜蜜、溫暖等節(jié)日特征，我們將游客定位為“更年輕化、更浪漫化、更時(shí)尚化”的主力消費(fèi)群體。他們喜歡明星、熱衷打卡、有很強(qiáng)的消費(fèi)力。

2019年Winter Campaign，拾刻互動(dòng)與金沙中國(guó)首先上線了明星CP@張嘉倪 @買超Sam 主演的圣誕大片，為整個(gè)度假區(qū)營(yíng)造了浪漫、甜蜜、奇幻的童話故事氛圍，吸引了目標(biāo)消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注。

通過(guò)與明星CP的深度合作，種草度假區(qū)線下同款打卡線路，兩個(gè)人依偎欣賞澳門巴黎人鐵塔的畫面，成為粉絲線下復(fù)刻照片的樣本，深受年輕CP的歡迎。通過(guò)Winter Campaign的推廣，金沙中國(guó)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)冬季營(yíng)銷向年輕消費(fèi)群體輸出“甜蜜浪漫”品牌形象的目標(biāo)。

掌握傳播主動(dòng)權(quán)，打好資源組合拳

節(jié)日營(yíng)銷第二步，掌握營(yíng)銷推廣的主動(dòng)權(quán)，合理搭配資源，打好組合拳優(yōu)勢(shì)。借助“頭部KOL”資源擴(kuò)大品牌曝光，結(jié)合“地域KOL”精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，針對(duì)不同消費(fèi)人群產(chǎn)出特色內(nèi)容。

頭部KOL不僅具備更強(qiáng)大的粉絲群體、更好的關(guān)注度、還有更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出能力，適合推廣時(shí)期的造勢(shì)動(dòng)作，能大范圍、多維度、高覆蓋的迅速打開知名度，幫助擴(kuò)大品牌曝光。

坐擁549萬(wàn)粉絲的@王義博 ，也是攝影垂直領(lǐng)域的超級(jí)大號(hào)，具備頭部KOL的所有特質(zhì)。推廣期間，他還具備一個(gè)潛在的話題性——名字與人氣明星“王一博”同音，這個(gè)熱度對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇。借助頭部大號(hào)@王義博 本人的真實(shí)體驗(yàn)VLOG，從吃喝玩樂(lè)購(gòu)全方位種草金沙中國(guó)的Winter Campaign，擴(kuò)大了品牌對(duì)于內(nèi)地消費(fèi)者的吸引力，粉絲表示出強(qiáng)烈的線下打卡意愿。

澳門地處珠江三角洲西岸，隔海東望即是香港，北方又連接廣東、珠海。消費(fèi)群體出行會(huì)受到交通、距離、人文等因素的影響，因而對(duì)于渴望出行便利的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，地域性KOL產(chǎn)出的內(nèi)容會(huì)更具參考性、真實(shí)性，推廣效果也更加明顯。

我們認(rèn)為廣東、香港的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化更加便捷，所以選擇了@Ettoday新聞雲(yún)、@旅癮我最大、@吃喝玩樂(lè)在深圳 等地域類KOL，覆蓋微博、微信、Facebook多個(gè)平臺(tái)，注重小眾圈層的營(yíng)銷力和帶貨能力。針對(duì)除大陸外，港澳臺(tái)地區(qū)的消費(fèi)群體，宣傳信息突出澳門旅行的便利性，全方位種草金沙中國(guó)冬季活動(dòng)，突出產(chǎn)品的限時(shí)感和儀式感，吸引消費(fèi)者線下出行。

持續(xù)造勢(shì)延續(xù)傳播，合理運(yùn)營(yíng)KOC資源

節(jié)日營(yíng)銷第三步，延續(xù)節(jié)日熱度，合理運(yùn)用KOC資源，拉長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)線的影響力。

節(jié)日的熱度有限，但是我們需要通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷來(lái)延長(zhǎng)品牌的影響力，而借助KOC資源，可以提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，讓活動(dòng)持續(xù)升溫。KOC不算一個(gè)新名詞，雖然伴隨著一些爭(zhēng)議誕生，但其口碑的真實(shí)性、粉絲的強(qiáng)關(guān)聯(lián)越來(lái)越受到品牌喜愛(ài)。

KOC是具有傳播力、具有影響力的核心用戶，TA的真實(shí)使用體驗(yàn)，更能觸達(dá)普通消費(fèi)者，從而影響用戶決策。

我們認(rèn)為相較于KOL，KOC具備以下特質(zhì)：

1、KOC是親民型選手，想消費(fèi)者之所想，“看起來(lái)“可信度更高；

2、KOC更注重分享和體驗(yàn)，傳播集中，甚至能達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的效果，也能及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，品牌或產(chǎn)品深入人心之后，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的自來(lái)水口碑。

打好KOC這張牌，幫助品牌樹立天然的好感，從公域影響力轉(zhuǎn)移到私域影響力，給消費(fèi)者可靠的信賴感。

在了解KOC的特性與優(yōu)勢(shì)后，選擇搭建好KOC的流量池，先以量取勝，在消費(fèi)者群體中混熟“眼緣”，幫助品牌后續(xù)的營(yíng)銷工作達(dá)到事半功倍的效果。

拾刻互動(dòng)通過(guò)在小紅書平臺(tái)，布局海量KOC種草澳門冬日旅行攻略，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的旅行期待。通過(guò)重點(diǎn)灌輸“澳門冬季必到打卡點(diǎn)”的概念，產(chǎn)生大量“原生”口碑沉淀，從而讓真實(shí)的小白用戶種草金沙中國(guó)品牌以及冬日旅行路線產(chǎn)品，讓W(xué)inter Campaign熱度持續(xù)提升。

像Winter Campaign一樣，節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)役中的每一個(gè)動(dòng)作都有目的性。而Winter campaign作為一個(gè)典型的案例分享，我們主要總結(jié)的是一個(gè)營(yíng)銷方法和套路，再?gòu)?fù)用到其他節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)役中。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，首先需要品牌方和Agency一起，把握好節(jié)日營(yíng)銷的精準(zhǔn)洞察，這個(gè)是鏈接消費(fèi)群體與品牌的關(guān)鍵；其次通過(guò)洞察找到活動(dòng)的突破口，精準(zhǔn)造勢(shì)，形成廣泛的漣漪效應(yīng)；最后再進(jìn)一步營(yíng)造口碑，成功搶占消費(fèi)者心智。

每年的冬季都會(huì)如約而至，圣誕節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日營(yíng)銷依舊會(huì)是品牌主們的追捧對(duì)象。對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，需要時(shí)刻與時(shí)俱進(jìn)，探索最新的營(yíng)銷玩法，才能推陳出新，產(chǎn)出優(yōu)秀的案例作品。

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來(lái)源：微思敦移動(dòng)營(yíng)銷