Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率的技巧，幫助你提高轉(zhuǎn)化率和參與度。

1、每隔4-7天支出小額薪水

顧名思義，“小額薪水”就是Facebook廣告預(yù)算，支出“小額薪水”就是提高Facebook廣告預(yù)算的意思。

要使用這種策略，首先要確保Facebook廣告系列是有利可圖的，當(dāng)廣告效果非常好時，就可以每4-7天將預(yù)算提高10％-20％。

2、提高最佳的FB受眾群體支出

如果你的目標(biāo)受眾的規(guī)模達100萬，那么其中一小部分目標(biāo)受眾產(chǎn)生的利潤，很有可能比其他受眾加起來產(chǎn)生的還要多。

第二個關(guān)于廣告規(guī)模的策略是找到最有利可圖的客戶群，并將更多的廣告預(yù)算花在他們身上。

這時候，F(xiàn)acebook廣告細分功能就能幫到你。

要查找此數(shù)據(jù)，請打開Facebook廣告管理器，然后查找位于數(shù)據(jù)表上方右上角的“細分”按鈕。

當(dāng)你單擊此按鈕時，你將看到四種類型的細分可供選擇：

• 按時間
• 通過交付
• 通過行動
• 通過動態(tài)廣告素材資源（僅適用于Facebook最新的動態(tài)廣告素材廣告產(chǎn)品，該廣告會自動制作廣告變體）

當(dāng)然，對于每個細分，你不一定會看到相同的結(jié)果，如果認真地分析其中的數(shù)據(jù)，可能會發(fā)現(xiàn)一些令人驚訝的事情，畢竟有時數(shù)據(jù)給出的答案會跟自己想象中有很大出入。

3、橫向縮放擴展FB廣告

橫向縮放是擴展Facebook廣告系列的最廣泛使用的方法之一。

挑選出高利潤的廣告，制作新的廣告集并重復(fù)使用相同的廣告，在每個新的廣告集中，選擇不同的目標(biāo)。

要實現(xiàn)這種策略，可以嘗試一個簡單的兩步過程。

首先，創(chuàng)建一個用于測試不同廣告文案和廣告素材組合的廣告系列。

4、自動分配FB廣告支出與CBO

Facebook開始要求所有與CBO兼容的廣告客戶在使用多個廣告組時轉(zhuǎn)移到使用CBO。

CBO是Campaign Budget Optimization的縮寫，即廣告系列預(yù)算優(yōu)化，它用于優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。

Facebook會逐一評估各個成效實現(xiàn)機會，實時優(yōu)化你的廣告系列預(yù)算。讓你獲得最佳成效，并且所花的費用符合你的競價策略。

使用CBO有什么好處？

• 創(chuàng)造更高的營銷價值
• 節(jié)省管理時間
• 簡化廣告系列管理
• 去除重復(fù)受眾
• 避免重新開始機器學(xué)習(xí)階段
• 針對所有受眾群高效花費預(yù)算

通過CBO，F(xiàn)acebook希望幫助那些沒有分配廣告支出的廣告客戶，以便他們能夠更有效地從平臺獲得更好的結(jié)果。

5、使用FB自動規(guī)則降低風(fēng)險

復(fù)制盈利廣告集是一種快速但有風(fēng)險的擴展廣告系列的方式，它不是每次都有用，但是當(dāng)它起作用時，速度非?？?。

如果你的一個廣告每天花費50美元，那么你可以復(fù)制它并設(shè)置更高的預(yù)算（例如，每天100美元或150美元）。因此，在短短一兩天內(nèi)，你的廣告支出和結(jié)果可能會翻倍。

Facebook廣告投放技巧Q＆A

1、有時候定位興趣受眾，回收還不錯，為什么定位LLA，有時候沒效果？

建議嘗試不同的類似受眾，比如在purchase/IC基礎(chǔ)上定位LLA，可以設(shè)置1%， 1-3%， 3-5%，5-10%（可以在5%的LLA上篩選1% LLA作為種子受眾）；或者上傳已有受眾的IDFA等相關(guān)數(shù)據(jù)到CA后創(chuàng)建類似受眾。

2、為什么會出現(xiàn)Relevant Score高，但廣告跑得不好的情況？

投放初期，F(xiàn)B會根據(jù)廣告互動數(shù)據(jù)（Relevant Score、Comment、Share等）來預(yù)測廣告的未來趨勢，并根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估優(yōu)質(zhì)廣告給量。Relevant Score是輸出指標(biāo)，不影響競價。

3、Facebook Ad set應(yīng)如何設(shè)置受眾？

首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設(shè)定多個廣告組，建議不要超過3個。如果超過3個，可能會出現(xiàn)廣告組跑不動的情況。

4、發(fā)現(xiàn)一個素材跑的不錯，是否可以復(fù)制到同個廣告組跑？

（1）同樣設(shè)定的受眾，盡量不要復(fù)制素材來懟預(yù)算，可以嘗試逐漸加預(yù)算，每次加預(yù)算不超過上次預(yù)算的10%-30%(此時更改了Pacing，建議等24小時觀察數(shù)據(jù)，加預(yù)算的行為在賬戶時區(qū)的0時進行操作。

（2）自身廣告會相互競爭，你會發(fā)現(xiàn)跑出來還是那個表現(xiàn)好的老素材拿的量相對較多。

5、為什么投廣告時加預(yù)算，單價也會變高？

FB對廣告受眾定位了不同的價值。一開始投放會以低價格獲取低價格用戶，但如果需要更多用戶的時候，價格會越來越貴。用戶的單價由很多因素決定，不太可能轉(zhuǎn)化的用戶單價可能會更高，也可能有一些用戶在被其他廣告主競價，所以費用也高。

FB競價采取VCG拍賣模式。

“CPM Paid = Next Highest Slot Bid * (Your eCPM – Following Slot eCPM) + Following Slot Bid * (Following Slot eCPM – Subsequent Slot eCPM)”

6、是否可以針對FB小組成員進行廣告投放？

暫時不能。不過FB在8月22號向部分FB小組管理員開放像素追蹤，后續(xù)可能會開放FB小組廣告。

7、同一廣告組下的廣告數(shù)據(jù)會累加嗎？

會累加，廣告組決定受眾的Pacing，而Pacing的學(xué)習(xí)結(jié)果會反饋累加在同一條廣告組。Pacing的節(jié)奏控制對了，我們可以花完Daily Budget的同時，獲取Max Click以及Max Coversion。

幾條廣告組通過了審核，而且也完成了learning，為什么后面會出現(xiàn)預(yù)算會花不出去也沒有展示的情況？即使復(fù)制了廣告組也是一樣。

（1）競價沒有競爭力

（2）如果48小時后還是沒有展示，聯(lián)系FB官方人員