在印度做外貿營銷，離不開印度社交媒體與內容平臺。截止到2019年中旬時，Facebook一直是印度最大的社交媒體平臺，擁有4億用戶，彼時用戶數最接近Facebook平臺是YouTube，為2.6億。

在不到兩年的時間里，情況發(fā)生了變化。根據App Annie發(fā)布的數據，截止至2020年12月，YouTube在印度已經擁有4.52億月活用戶。以印度2019年印度人口總規(guī)模13.2億測算，YouTube已接近覆蓋35%的印度人口。

相比之下，曾經的印度最大社交平臺Facebook的月活用戶卻萎縮為3.25億，讓出印度第一互聯網平臺寶座，YouTube超越Facebook。

視頻內容更受印度用戶歡迎

在這個有潛力成為全球第二大互聯網市場的南亞國家，不管是海外資本還是其國內企業(yè)都在加速推動移動互聯網在印度的滲透和普及。

在過去的四年里，Google和Facebook都為此進行了投資和嘗試。Google發(fā)起了一個免費WIFI項目，將WIFI裝進印度的400個火車站里，以供周圍用戶使用，而Facebook也先后推出了免流量服務Free Basics和基于點卡充值的WIFI服務Express Wi-Fi，試圖將近14億人口拉入互聯網生態(tài)中。

Express Wi-Fi

不過這些海外資本的嘗試沒有獲得太多的效果，遠不如印度首富Mukesh Ambani對印度互聯網生態(tài)所做出的貢獻與改變。

Mukesh Ambani推出的電信服務商Jio Platforms極大地拉低了移動數據流量資費，使成千上萬的印度用戶都能夠負擔得起，從而推動了印度移動互聯網用戶的爆發(fā)式增長。

由于資費低，許多印度用戶可以隨心所欲地暢享移動互聯網服務，而在以Facebook為代表的圖文資訊平臺和以YouTube為代表的視頻內容平臺中，更多用戶選擇了YouTube。

據TechCrunch報道，YouTube的印度月活躍用戶中有75%用戶每天會登錄一次。這一方面彰顯了視頻平臺在印度市場的地位和極強用戶黏性，另一方面也為外貿營銷提供了新的契機。

視頻化外貿營銷趨勢走強

隨著Facebook讓出印度第一互聯網平臺寶座，YouTube躋身榜前，印度外貿營銷策略也應發(fā)生相適應的變化。

以往Facebook在印度可能會是相對核心的外貿營銷平臺，而現在YouTube憑借更多的月活用戶規(guī)模應獲得更多側重。

眾所周知，YouTube是KOL資源最豐富、品牌宣傳覆蓋面最廣的平臺，其視頻化營銷方式十分適合外貿企業(yè)進行品牌營銷宣傳，也是當前營銷趨勢之一。外貿企業(yè)若能與KOL形成良好合作，甚至無需太多營銷費用，便能積累影響力和知名度。

當然，印度短視頻平臺是一股不可忽視的新興力量。由于去年Tiktok被迫退出印度市場，印度短視頻領域涌進大量的本土短視頻平臺，如Chingari、ShareChat、Roposo等，其增長態(tài)勢也十分迅猛，頭部平臺月活用戶規(guī)模在短短幾個月內已突破1億大關。這會不會是另一個值得投入的外貿營銷渠道？在大環(huán)境相對穩(wěn)定之后，或許值得試一試。

至少從用戶數據來看，視頻內容更受用戶歡迎，視頻化營銷趨勢也正在進入上升渠道。盡管Facebook仍然會是重要且不可忽略的外貿營銷平臺，但在印度，也許是時候更多地把重心放在YouTube等視頻內容平臺上，嘗試視頻化外貿營銷了。

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