說到社交網絡，LinkedIn是獨一無二的。它和其他平臺的不同之處是，人們訪問LinkedIn是希望看到專業(yè)內容并建立專業(yè)聯系。事實證明，這兩個方面LinkedIn都做得很好。該平臺有超過7億用戶，LinkedIn被評為領先的社交網絡。

顯然，這對營銷人員來說是個好消息。LinkedIn擁有一個龐大的商業(yè)社區(qū)和與之互動的人們，這對于任何想要改善營銷活動效果的人來說都是一座值得開發(fā)的金礦。

作為LinkedIn上的營銷人員，你可以：

• 與相同領域的專業(yè)人士聯系
• 為你的組織吸引和招募人才
• 曝光你的品牌和業(yè)務
• 建立專業(yè)的形象
• 為你的業(yè)務尋找潛在客戶

雖然任何企業(yè)都可以從使用LinkedIn中獲得好處，但這里是B2B營銷人員的重要陣地。根據LinkedIn的數據，97%的B2B營銷人員使用這個平臺開展內容營銷。這表明將LinkedIn作為你的社交媒體營銷戰(zhàn)略的一部分很有必要。然而，這也意味著有許多營銷人員將擠入該平臺，和你爭奪同一用戶群的注意力。要想通過領英營銷獲得成效，你需要一個可靠的計劃。

LinkedIn基礎

LinkedIn上有兩種類型的資料：

1. 個人介紹：

個人介紹是關于你要向社區(qū)如何介紹你自己，你的興趣是什么，你在哪里工作，你過去的成就是什么，等等。個人簡介非常適合企業(yè)家和學科專家以及在職專業(yè)人員。

個人簡介的作用

• 展示你過去/現在的工作經歷
• 展示你的技能和興趣
• 建立一個職業(yè)關系網
• 分享高質量的內容
• 與專業(yè)人士保持聯系

2. 公司主頁

您的LinkedIn公司主頁就像您的品牌擁有自己的個人資料一樣。它為公司提供了發(fā)布內容的空間。公司頁面可以由多人管理，主要用于使您的品牌更具知名度。您所有的員工都可以鏈接到您的公司頁面，因此您公司的LOGO會自動顯示在他們的個人資料中。

公司主頁的作用

• 開展廣告活動
• LinkedIn分析
• 更好的SEO權重
• 提供公司的專業(yè)頻道

在公司主頁上，您還可以創(chuàng)建“展示”頁面，以突出顯示特定產品或服務。展示頁面主要用于公司品牌，以為其客戶提供多種業(yè)務解決方案。但是，這些頁面只有在您擁有真正值得擁有的獨特產品和服務內容的情況下才有效。

個人介紹VS公司主頁

既然我們已經介紹了LinkedIn上的不同類型的資料，我們還要區(qū)分這些資料的各自作用。基本規(guī)則是，雖然人們可能會對您的整體品牌感興趣，但最終還是要在人與人之間建立聯系，因此，個人資料非常重要。在LinkedIn上，人們實際上并不希望與公司建立聯系，而是與運營公司的人們建立聯系。這就是為什么除了公司主頁外，還必須具有個人資料的原因。

與公司主頁相比，LinkedIn上的個人資料有更多選擇。公司主頁僅允許您添加有關公司和一些視覺元素的描述。但是，在您的個人資料上，您將能夠添加文字、圖片、視頻、PDF演示文稿。有了個人資料，您就可以在LinkedIn上展示專業(yè)能力，建立專家形象。

話雖如此，LinkedIn上的公司主頁仍然至關重要。它們可幫助您為企業(yè)建立品牌和知名度，將所有員工聯系在一起，并在平臺上投放廣告。如果您將個人資料鏈接到公司頁面，人們將可以從您分享的文章或其他內容中找到您的公司。它們還具有許多其他好處，例如發(fā)布招聘職位和與您的粉絲互動的能力。

優(yōu)化個人介紹和公司主頁

設置完個人資料和公司資料后，您還需要對它們進行優(yōu)化。比如在您的個人資料上，上傳資料圖片，撰寫引人注目的簡介并填寫您的專業(yè)和興趣等。

您的公司頁面應包括：

• 公司介紹和圖片
• 引人注目的“關于”部分
• 聯系方式
• 地址
• 總部所在地
• 從事的行業(yè)
• 公司的規(guī)模
• 品牌網站或目標網頁

看一下Adobe的公司主頁。 Adobe選擇使“關于我們”部分簡短而甜美-用幾句話告訴您有關他們的公司，他們的使命和價值的很多信息。

LinkeIn群組

與論壇不同的是，LinkedIn Groups為擁有相似目標或興趣的人提供了一個對話空間。從尋找志趣相投的人，到認識同一行業(yè)的其他工作者，群組是非常有用的，并且很容易通過搜索欄被發(fā)現。你可以使用LinkedIn Groups:

1. 提問
2. 分享有趣的新聞更新和博客
3. 發(fā)起并參與討論

任何人都可以創(chuàng)建一個LinkedIn群組。在你所在的行業(yè)或專業(yè)領域創(chuàng)建一個小組將吸引潛在的線索和聯系人，同時給你在專業(yè)領域樹立權威，這將是一個有價值的品牌塑造方法。

創(chuàng)建群組后，您可以選擇是公開群組，還是不公開群組。這給了你時間和空間來完善你的描述，簡歷，形象，和封面照片。你還應該確保填寫成員在發(fā)布和參與群組時必須遵守的規(guī)則和政策。規(guī)則有助于簡化溝通，過濾掉潛在的垃圾郵件發(fā)送者和自我推銷宣傳。

優(yōu)化LinkedIn的SEO

一般來說，任何社交媒體頁面如果經過深思熟慮構建，都會吸引更多的搜索結果。通過加入正確的關鍵詞，你的LinkedIn頁面、個人資料或博客文章可以更容易被看到。以下是一些已知的優(yōu)化你的LinkedIn頁面的SEO的策略:

• 創(chuàng)建一個關鍵字豐富的頁面：在你的個人資料信息中加入行業(yè)關鍵字，以引導潛在客戶和你。
• 反向鏈接：在你的網站或任何其他平臺上發(fā)布你的LinkedIn公司頁面，以引導更多的流量到你的公司頁面，反之亦然。充分利用自然反向鏈接是發(fā)布內容的關鍵。
• 定期更新：無論您是共享博客文章，發(fā)布公司公告，還是共享網站內容的摘要，通過頻繁發(fā)帖保持LinkedIn頁面處于活動狀態(tài)都是讓搜索引擎以正確的關鍵字識別您的內容并為其編制索引的最基本方法之一。

利用LinkedIn算法

由于LinkedIn是為專業(yè)領域而構建的，因此當向用戶推薦內容時，LinkedIn的算法會優(yōu)先選擇相關的，面向職業(yè)的內容。建議取決于每個用戶個人資料的內容，包括他們的職業(yè)，影響力和興趣等。使用相關主題標簽標記您的內容也將提高您的內容推薦率。

密切關注與您的品牌相關的主題標簽也是一個好主意。這可以幫助您發(fā)現與您相關的內容。而且，您還可以根據在這里看到的內容構思新的內容創(chuàng)意，從而可以使用＃標簽創(chuàng)建自己的帖子。

LinkedIn的內容

LinkedIn上將近70％的人稱自己喜歡瀏覽內容。因此，這里已經有一大群人等著閱讀您的內容，但您必須確保經常發(fā)布內容。保持高頻度持續(xù)發(fā)布內容，您的名字就會出現在您的聯系人的新聞源中。

LinkedIn使您可以共享博客，信息圖表和演示文稿。您甚至可以將PDF文件，圖像和視頻附加到您的帖子中。添加這些不同類型的媒體可以使您的個人資料更有吸引力，從而更有可能打動讀者。

您也可以在LinkedIn上發(fā)布您自己的文章！這些文章會出現在您的個人頁面上，您的關注著可以查看。您可以在社交網絡上共享您在LinkedIn上發(fā)布的所有文章，因此您將能夠獲得更多的內容展示機會。一定要要保持專業(yè)性和質量，并在可能的情況下使用號召性用語！

領英上的廣告

LinkedIn上有三種不同類型的廣告：

Sponsored content: 您的內容將被推送到用戶的供稿中，類似于Facebook或Instagram贊助的帖子。這對于使您的內容在比當前更多的受眾面前更加有用。

Sponsored InMail：此選項可讓您直接將郵件發(fā)送到用戶的收件箱。這對于具有高度針對性的廣告非常有用，并且它是LinkedIn獨有的功能。

Text ads: 文字廣告比其他兩種便宜。從功能上講，它們類似于您在網上其他地方看到的專業(yè)廣告，在用戶供稿的側邊欄上顯示了簡短的文字說明和小圖像。文字廣告的標題不得超過25個字符，郵件不得超過75個字符。

在LinkedIn上邁出下一步

有了正確的策略，LinkedIn可以成為任何B2B組織寶貴的營銷渠道。正如我們在本文中所展示的那樣，成功的真正關鍵在于深入思考您的受眾群體是誰，以及他們的目標是什么，無論是在他們的一般職業(yè)生涯中還是在LinkedIn社區(qū)中。創(chuàng)建引人入勝，信息豐富或可行的內容可以增加您與合適的人的接觸率：您所在行業(yè)的利益相關者和決策者。

無論您是剛剛開始創(chuàng)建自己的第一個帳戶，還是希望在平臺上開始廣告，都希望這些技巧可以幫助您掌握LinkedIn上的營銷技巧。

鑒于國內的產業(yè)生態(tài)，LinkedIn對市場的滲透不如國外深刻，有一些功能也受到限制，盡管如此，LinkedIn作為B2B營銷領域的大殺器，值得大家尤其是B2B營銷關注。

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