我是做外貿(mào)的，所以我的說(shuō)法只適用于外貿(mào)企業(yè)。

我認(rèn)為全網(wǎng)營(yíng)銷不管怎么說(shuō)，實(shí)際上就是4大塊

第一，企業(yè)網(wǎng)站（外貿(mào)英語(yǔ)網(wǎng)站）

為什么要先說(shuō)網(wǎng)站，原因很簡(jiǎn)單，只有網(wǎng)站是你自己的，不論你的B2B平臺(tái)呀，SNS平臺(tái)，搜索引擎，哪個(gè)是你的，都不是，都是在借助別人的平臺(tái)來(lái)引流，而最終流量引到哪里呀，肯定是你自己的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，是本，是源，我曾見(jiàn)過(guò)好多做外貿(mào)的公司居然沒(méi)有網(wǎng)站，要么就是沒(méi)有英語(yǔ)網(wǎng)站，還有的網(wǎng)站是十年前的，說(shuō)實(shí)話我真的無(wú)法理解他們的想法，沒(méi)有網(wǎng)站你推廣什么，網(wǎng)站不行你投那么多錢(qián)搞SEM，SEO,SNS效果好嗎？你流量引到哪里，網(wǎng)站不吸引人留不住客戶你前面做那么多都是無(wú)用功呀.

至于網(wǎng)站我的建議是一個(gè)主站，二個(gè)輔助站，一個(gè)博客站（用來(lái)軟文營(yíng)銷），然后用行業(yè)關(guān)鍵字注冊(cè)4-6個(gè)域名組成站群營(yíng)銷。這里就不展開(kāi)了，總之推廣營(yíng)銷要想有效果，網(wǎng)站肯定是根本。

第二，SEM(谷歌競(jìng)價(jià),Yandex競(jìng)價(jià)）

如果想實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，SEM肯定是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在好多公司的詢盤(pán)主要是靠這塊的，基本上占到詢盤(pán)的60%左右。不過(guò)由于好多外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一塊的重要性并開(kāi)始在這方面加大投入或開(kāi)始SEM推廣，所以現(xiàn)在SEM的效果在逐漸下降并且成本在不斷提高，以機(jī)械行業(yè)為例，一個(gè)詢盤(pán)的成本從之前的80-120上升到150-200甚至更高，所以事情就是這樣，市場(chǎng)就這么大客戶就這么多，都來(lái)分這塊蛋糕的話競(jìng)爭(zhēng)肯定激烈，成本也就上升了。所以前幾年就開(kāi)始做SEM的并且做的很好的公司應(yīng)該是都掙了不少錢(qián)。但不管怎么樣，SEM還是要做，畢竟現(xiàn)在Google搜索引擎還是好多客戶尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商的第一選擇。

第三，B2B/B2C 平臺(tái)

因?yàn)槲覀兪峭赓Q(mào)且屬于B2B行業(yè)，所以我只說(shuō)一下阿里巴巴國(guó)際站，其實(shí)阿里巴巴和我剛說(shuō)的谷歌競(jìng)價(jià)情況很相似，市場(chǎng)紅利期過(guò)去了，現(xiàn)在是紅海期，基本每個(gè)外貿(mào)企業(yè)做的都有阿里巴巴，甚至不只一個(gè)帳戶，我知道的就有好幾家公司有三個(gè)阿里帳戶，當(dāng)然肯定有更多的?，F(xiàn)在如果你只做一個(gè)基本會(huì)員，不上其它服務(wù)的話，我敢說(shuō)你每個(gè)月幾乎沒(méi)什么詢盤(pán)（個(gè)別冷門(mén)行業(yè)和其它特殊情況除外），因?yàn)楝F(xiàn)在不是靠技術(shù)，靠?jī)?yōu)化排名就能上去的，也不是靠你發(fā)幾千幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品就行的，現(xiàn)在靠的是錢(qián)，是的就是錢(qián)，說(shuō)白了就是燒錢(qián)上排名，P4P知道不，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是阿里巴巴站內(nèi)的競(jìng)價(jià)，和谷歌差不多，但操作方法不一樣，所以有錢(qián)你就上P4P，如果不上P4P的話除非你之前數(shù)據(jù)積累的特別好，否則基本帳戶也別開(kāi)了，一年浪費(fèi)3萬(wàn)塊沒(méi)效果。如果公司預(yù)算夠的話阿里還得做，P4P還得燒，找個(gè)懂P4P的來(lái)管理，掌握阿里的最新規(guī)則，肯定會(huì)有效果。

至于B2C，不了解，只知道現(xiàn)在亞馬遜，Ebay,wish都挺火的，還有什么建海外倉(cāng)，因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品屬于2B行業(yè)，所以沒(méi)深入了解過(guò)2C.

第四，SNS(社交媒體)

對(duì)于好多人來(lái)說(shuō)SNS社交媒體這塊可能都不太了解，你之前不了解就算了，但以后一定要了解，因?yàn)椴还苁菢I(yè)務(wù)還是老板，SNS都有可能改變你們，那么SNS營(yíng)銷是什么，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面給你公司做宣傳，提高公司及品牌知名度，然后將流量引到公司網(wǎng)站，獲取詢盤(pán)。

至于怎么開(kāi)展這塊的工作就不展開(kāi)了，因?yàn)橐f(shuō)明白的話再有2萬(wàn)字也不夠，講課的話夠講好幾天的。不過(guò)網(wǎng)上這方面還有一些教程，當(dāng)然要搭梯子上谷歌看，因?yàn)楹枚喽际桥_(tái)灣和香港的教程，國(guó)內(nèi)這塊還比較新，成熟的教程不多（收費(fèi)的除外），至少我沒(méi)發(fā)現(xiàn)特別好的。

最后附上我作的一個(gè)跨境電商推廣或者說(shuō)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣思維導(dǎo)圖，希望對(duì)大家有用。內(nèi)容沒(méi)有完全展開(kāi)，因?yàn)檎归_(kāi)后太大，截屏根本截不下，不過(guò)框架已經(jīng)很清楚了，剩下的主要就是具體操作方面了。